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重疾险销售面谈时的主题切入探讨风险及导入产品
大米——全国将近30%的大米铅超标、10%镉超标！因为1.8亿亩耕地重金属污染，水稻通过根系从土壤中吸收并富集镉。中国已存在数量较庞大的镉损害人群，镉在肾中一旦累积到一定量，就可能损害泌尿系统，并有致癌作用。研究还证实，92种以上的农药可致癌，90%的杀虫剂可致癌。蔬菜——大米镉超标严重的地区，蔬菜镉含量超标近乎100%。但目前蔬菜检测主要针对农药残留，重金属超标蔬菜一路绿灯。水果——为了让水果个大、色艳，水果种植中使用催熟剂、催红素、增甜剂、保鲜剂等植物激素的做法非常普遍，对滥用植物激素的监管处于空白地带。
切入主题
最近我看到一篇报道，不知你有没有关注过：
大米：不要长时间食用同一产地和同一品牌的大米，吃不同产地的大米从营养角度可以更均衡，也可以规避一些食品安全风险。蔬菜：韭菜、青菜、鸡毛菜、芹菜、小白菜、油菜、芥菜等农药残留量相对较高。叶类蔬菜浸泡后还应在水龙头下冲洗。而瓜类蔬菜可先用洗洁精浸泡再用刷子刷，最后用流水冲洗。水果：形状异常、外观色泽美丽而味道平淡，一般都使用了催熟剂、膨大剂，尽量少买少吃。不易削皮或清洁的水果，可以用盐水浸泡后再用流水冲洗。
但再怎么防范，也是难以避免受其害的。以前个别食品出问题倒也算了，现在连基本的大米蔬菜水果都普遍存在问题，真的很可怕。
我们日常生活中一定要引起重视，要格外注意才行：切入主题
探讨风险——引到重疾
很多风险是防不胜防，现代人活得很不容易。物质虽然丰富，但遭受的伤害也更多。现代人的幸福指数和健康指数并不高：
水——在饮用自来水的2亿人中，1.1亿人饮用的是高硬度水，7000万人喝的是高氟水，3000万人则喝着高硝酸盐水。过劳死——巨大的工作压力导致我国每年过劳死的人数达70万人，中国已超越日本成为过劳死第一大国。平均下来，每天约超过1600人因劳累引发疾病离开这个世界。重疾——我国居民重疾死亡率15%，在我国,每65个人当中就有1名癌症患者,每年有超过400万人被确诊癌症,每天有超过1万人确诊癌症,每分钟就有超过5人死于癌症。
探讨风险——重疾病因
探讨风险——癌症数据
基于肿瘤登记及随访监测最新数据，国家癌症中心与世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）联合测算，近日发布2022版全球癌症统计报告。其中中国的数据如下：新诊断癌症482万例，占全球病例的24.1%；癌症死亡病例257万例，占全球病例26.5%。中国已经成为了名副其实的“癌症大国”。中国人群癌症发病率前5位分别是：肺癌、结直肠癌、甲状腺癌、肝癌、乳腺癌，占全部新发癌症的57.5%；这个人群癌症死亡率前5位是：肺癌、肝癌、胃癌、结直肠癌和食管癌，合计死亡数量占全部癌症死亡总数的67.5%。
淋巴癌——青壮年易成为淋巴癌的高发人群，主要诱因为工作压力大、生活不规律、过度疲劳睡眠不足（解决“年轻不会得重疾”的异议）。甲状腺癌——92%的甲状腺癌的治愈率为90%以上。目前在中国还作为重疾进行理赔，很多国家已列为轻症进行理赔（解决“得重疾离死不远”的异议）。