【资料简介】

理想的增员对象标准及常见的增员渠道与方法
增员意识的建立的增员最基本的条件！因为当你准备好了要增员的时候你的增员对象也已经准备好了！
我们需要什么样的员？
理想的准增员对象
增员有市场的人增员目前收入不满意的人增员不怕赚更多钱的人增员最近想更换职业的人增员喜欢推销或服务社会的人增员爱好或认可保险的人
增员年龄适当的人增员你喜欢的人增员人际关系良好的人增员品德良好，值得信赖的人增员做人成功的人
增员有企图心的人增员可塑性较高的人增员有业务经验的人增员想要创业的人增员想追求挑战的人增员家庭会支持他的人
增员渠道
你常用的增员渠道有哪些？
准增员对象来源--按人员分类
准增员对象来源--按行业分类
增员的渠道
个人观察：是最有效的增员方式，由个人观察在销售活动中完成利用现有的人际资源：新伙伴客户：优良的候选人各种各样的朋友（一）准增员名单的来源
1、缘故增员法
亲戚
同学/校友
旧同事/战友
朋友
邻居
经由配偶和子女认识的
时常付款的对象
直系或旁系亲属
学生时代的各级同学、校友、老师等人群
原单位同事、领导、客户、生意伙伴、战友
与自己有运动、旅游、书法、摄影等方面爱好的朋友
居住区的邻居和熟人
配偶和子女的朋友或其他社会关系
经常关顾的超市、菜市场、商店、物业等场所的工作人员或销售人员
新老客户交际联络广泛的行业，如证券、银行、教育等朋友与老同事具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物公司内勤人员
2、转介绍增员法
从准客户、客户中培养交际广泛并乐于助人的影响力中心，在日常拜访中提出转介绍要求。
在生活交往或工作中随机结识的人，通过沟通交流，了解对方的价值观、现有工作情况，评估其是否具备从事寿险营销工作的特质和条件。
3、随机增员法
还有……
个体商户；拆迁户OR规划拆迁户；大学生； ……