【资料简介】

客户增员的共同特征及步骤
课程大纲
客户增员共同特征客户增员步骤客户增员实战
共同的特征——
形象、气质佳、大方、开朗兴趣、爱好比较接近对事物的看法基本一致正能量
①外在与内在
②自强自立
责任感强追求成长
③资源丰富
人脉资源学识
家庭背景社会阅历
④时间自由
“客户增员”步骤
步骤1：整理名单（老客户、准客户）形象气质佳沟通能力强有时间经济好，有加保需求有主见家庭背景好
步骤2：邀约见面
电话不讲具体内容只约定见面时间和地点（最好在公司面谈）
步骤3：面谈
询问对保险行业前景的看法对本人的看法引入并讲解“合伙人计划”
步骤4：促成可以拿到自己、家人及朋友保单的佣金给自己一个深入了解金融保险业的机会，说不定这个行业能给自己带来巨大的财富参加xx后，即使不做，也没有任何损失。以后办理保险时绝对不会出错。我们的xx培训环境好、师资力量雄厚、4天3夜食宿及来往交通费用我们公司全包