【资料简介】

少儿保险的销售逻辑与拒绝处理话术
寻找购买点是介于收集客户资料和促成之间的——桥梁
王姐，一看小孩的玩具，就知道你做母亲的用心啊！ (男孩的玩具，超人，溜溜球，陀螺，四驱车，变形金刚女孩的玩具：芭比，小鱼仙，百变小樱，守护甜心……）你看现在当父母的，多不容易，你大概也跟我一样每个月投入了不少玩具费吧？王姐，我想问你一个问题，你还记得20年前的玩具吗？（不记得），也就是说20年后，你的孩子可能也会忘记你现在每个月为他买的大把玩具？也就是说，这些玩具在20年之后，可能对小孩一点帮助也没有。我经常在想，真正对孩子一辈子有帮助的到底是什么？
少儿险——玩具（1/2）
我家楼下有个外地小伙子到这里念大学，毕业后选择留下来工作，但不景气，迟迟找不到好工作，最后，因为面子和温饱的问题，他先屈就当一个快递随车员，一个月工资1000-2000元。我一直在思考，有一天我们的小孩可能也会考去其他城市的大学，也会在其他城市工作，如果在他毕业的那一刻，妈妈告诉他，十年前妈妈就开始为你准备存了20万，在你毕业这一时刻交给你，希望你能拥有更多的选择，更多的空间去规划好自己的未来，小芳，你想你的孩子会不会永远记得这笔钱？永远记得你的好？我们每个月为孩子买些玩具，吃汉堡炸鸡，我相信也不只400-500元，这些小钱省下，来就是10万20万了。（看计划书，尝试促成）少儿险——玩具（2/2）
王姐，刚才我跟你儿子玩，他真的很聪明。这么聪明，肯定将来要读名校，你得很努力的赚钱，帮他存钱了…… 王姐，假如你的孩子考上复旦大学，明天要出发去学校了，只有两个方式可以去学校。一个是坐长途汽车，一个是坐火车，你会希望他选择哪一种？（肯定是火车）为什么？（因为……）为什么不是汽车呢？（因为……）因为火车有三个确定： 1.目的地确定：一定会到复旦。 2.时间和站台确定。如果中间有20站，不会变成30个站。 3.安全性高，风险几率小，而长途汽车，中间的不确定很高是吗？
少儿险——复旦大学（1/2）
王姐，其实我们为孩子存钱也是如此，选择保险账户投钱就像火车一样。目的地确定，你为孩子规划投入20万，就是20万，不会减少。时间固定，每年投入一次，投10年。安全性高，不会挪作他用？为孩子专款专用，尽量避免储蓄，就像我们不选择长途车一样，因为不确定因素太多了，人性很难克服购买欲！而其他投资风险性高，同样具备不确定因素。你说是吗？
少儿险——复旦大学（2/2）
孩子还小，等过两年再说! 拒绝处理：其实我能理解您的考虑，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必能投保。比如说在孩子成长的过程中，难免会因为小感冒、发烧、感染到支气管炎，咳个不停，严重一点的还可引发哮喘。到时候给孩子买保险，保险公司肯定会考虑到被保险人以往的病史，根据情况还要加收费用，甚至可能会拒保。所以我常常建议我的客户只要不是先天性疾病，一出生投保最合算，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。