【资料简介】

理财金字塔及话术演练
财富是用时间衡量的，而不是用钱币度量的
不在于你赚了多少钱，而是你能有多少钱和这些钱能为你工作多久。每天我们都遇到很多人，他们赚的钱很多，但是他们消耗钱的速度更快。
“财富”的定义？
财富消失的主要风险：
政策风险
法律风险
市场风险
人身风险
中国人资产归属定律
您资产首先姓“国”（国家政策）接着资产再姓“市”（市场风险）接着资产再姓“法”（法律、税收）接着资产再姓“险”（意外、重疾）最后留下的资产才姓“赵钱孙李……”
规避风险的重要手段就是保全与隔离，因此，现代人必须要学会“理财”。
理财的概念
“理财”即对于财产（包含有形财产和无形财产）的经营。多用于个人对于个人财产或家庭财产的经营，是指个人或机构根据个人或机构当前的实际经济状况，设定想要达成的经济目标，在限定的时限内采用一类或多类金融投资工具，通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。在具体实施该规划方案的过程，也称理财。理财目的是为了实现生活目标
资产配置
不要将鸡蛋放在同一个篮子里。在资产结构中，除了获利性的风险投资，应必备有防损性，防御性的金融产品。财富的根本作用是稳定、提升家庭的生活品质，财富的风险存在将直接转化成生活风险。理财金字塔
投资≠理财，投资只考虑回报率，理财是为生活目标服务；高投资收益意味着承担高风险；理财先保本，再保障，后投资，用功能配置规避风险；保险是用来守财的，是必需品，不是奢侈品；
理财原则
理念导入
营销员：（寒暄导入）陈先生，您平时对理财很关注吧？客户：还行。营销员：那您一定听说过“理财金字塔”吧？客户：这倒没有。营销员：嗯，大多数人都知道理财这个概念，现在理财渠道有很多，象股票、基金、黄金、储蓄、房产等等。这么多工具咱老百姓该选哪种、选多少才好呢？“理财金字塔”就是讲的这个道理，它告诉我们正确的资产配置原则是怎样的，您看就是这个......（拿出图示并讲解）这是我们学习金融理财规划课里最基础的理论，正好简单给您讲讲分享一下。
理念讲解一：（自下而上介绍理财概述）
您看这个就是“理财金字塔”，所有理财渠道可分为四层，金字塔从下到上，风险逐级增加，但投资比例上应逐级减少。（边指图示边讲，每种依次大约占家庭可支配收入的%......）理财的目的就是要保证达成未来的生活目标。一个健康的财务状况，一定要有一个扎实安全的根基，有了日常生活和意外的保障，才能有结余资金投入到房产、教育金、养老金储备上；然后再考虑风险和收益并存的金融投资品。这就是理财中风险管理的意义，也是应对不同阶段支出目标的前提。