【资料简介】

新人酒会经营三步走
新人酒会经营“三步走”
观摩感知酒会
1个客户初触酒会
3个客户借力酒会
第一步：做好铺垫感知酒会
铺垫一：新人酒会2个启动 1.主管会议启动主管宣导酒会对新人活动和留存的重要性，每个新人都要参与酒会；公布“xx”荣誉方案：新人陪访新人出单，师傅获得“xx”称号，鼓励师徒共同获得漂流方案。要求做好陪访工作，每个新人至少陪访三次 2.衔接训练启动新人酒会观摩是衔接训练一节必修课，要求全部参加；专门课程学习酒会运作。
思想高度统一：酒会是新人快出单，高留存的唯一手段！
铺垫二：主管陪访技能训练
学习内容：主管十项修炼——主管陪同拜访实务学习形式：主管会议上学习和抽查通关，主管辅导手册
工欲善其事，必先利其器：主管的陪访态度和陪访技能是新人快速开单的关键！
铺垫三：观摩酒会
了解酒会的流程及注意事项新人单独一桌衔接训练班主任负责管理推荐人现场辅导学员现场记笔记、感悟会后班主任组织总结
第二步：初触酒会培养信心
1.微信、早会造势
造势的内容：专门分别单独成立师傅和徒弟群，及时发布师徒陪访信息；温馨提醒每个节点师傅应该对徒弟有何作为，不断公布徒弟取得分公司、中支、营服各项奖励方案；不断刷新数据；取得成绩，大家一起鼓励恭贺；早会请出单新人分享，请师傅分享，请大家提问，引导新人时有异议怎样处理。
2.辅导新人盘点名单
新人肯定能邀约到客户，关键是选对客户
客户选择6个标准：
身体健康关注健康有钱
有决定权已婚有孩子
“XX您好，有空一起吃饭吧？我最近接触了保险，如果您对健康问题也很关注，我们好好聊下。” 客户如果有异议，就打亲情牌“您就权当陪我去参加一下活动好了！”
3.电话约访逻辑（为确保成功，每人只允许邀约1位客户）