【资料简介】

寿险的功用及话术训练剧本
保障
储蓄
理财
保险就是保障
一怕死的早二怕活得惨三怕活得久
人生三怕
未来的时间
生命的尊严
无忧的生活
保险提供
保险就是储蓄
储蓄— 把节约下来或暂时不用的钱或物积存起来保险— 积存的是赚钱的能力
保险就是理财
保险本身就是一种家庭资产
是私人订制专属的免税资产
保险可以帮您买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、未来的时间，保住你今天所拥有的，存下明天可能会失去的，保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您必须得锁上。
一句话讲保险
寿功训练剧本
业务员：XX，您知道什么是保险吗？客户：还真说不清楚。业务员：保险可以帮您买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、未来的时间，保住你今天所拥有的，存下明天可能会失去的。客户：原来是这样啊业务员：保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您必须得锁上，是人人都需要的生活必需品。客户：我没有保险生活得也很好啊。
寿功训练剧本
业务员：“保险”说穿了，就是“互助”。大家互相来帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外或不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。假如一个人现在发生了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙，总共合起来也不过十万元，这点钱医疗费都不够，更不用说照顾这个人的家属今后的生活了。但是，假设这个人有十万个亲戚朋友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。一个人拿出十块钱是太容易了，但是要想认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过我――保险公司的业务员，帮助您去认识结交十万个亲戚朋友，在这十万个亲戚朋友当中的任何一个人发生最不如意的事故时，我们都拿出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出十块钱，凑成一百万来帮忙我们。所以保险其实就是“我帮助人，人帮助我”的制度。保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，别人也帮助我们愈多。