【资料简介】

送礼的意义与做法
中华五千年文明，礼至上，中秋佳节将至。走亲访友，拜访客户。送“礼”如何送出心意，送出效果，且听我道来。
“送礼”的艺术
送礼的意义
情感交流：让客户觉得我们对他有心，而非条件交换。产生认同：让客户被深深吸引，认同代理人为人。达成目的：开拓、加保、转介绍。
送礼的做法1/5
送礼时机：签单前
签单前：让客户感受到我的用心，是一种不求回报的付出，而非条件交换。客户自然产生一种也想为我做点什么的感觉。（切忌第一次见面送礼，给客户留下低姿态感觉）签单后：给客户一种赚了他的钱所以有所回馈的潜规则感觉，无法体现情感或感谢之情，客户觉得那是应该的。
统筹规划，效果大不一样
送礼的做法2/5
重心不重价：名牌我们送不起，杂牌客户看不起，关键是让客户感受到我们的用心而随之动容。投其所喜好：细致观察，用心发现客户的需求或爱好。 eg.客户家里养鱼养鸟，海陆空占了两样，想必也喜欢花，送一盆花他准喜欢。礼品挑选
送礼的做法3/5
感情投入 eg.儿童节我带了4个印有xxLOGO的杯子送给美容院4位美容师，她们都才20几岁，我说：“你们都还是孩子，节日快乐！”对方感觉这位大姐把她们当小妹妹看待，十分亲切，做脸时主动问起保险。之前我从未与她们谈过保险，这次现场签单两件寿险件。
体现用心1/4
人与人之间的关心是双向的，你关心他，他就关心你的，包括你的职业。
送礼的做法4/5
注重包装 eg.我送“生日钞”给客户时特别跟他强调：“我专门交代了银行的朋友去找跟你生日日期一样号码的钞票，还跟他说必须在你生日之前找到。他找了好几家支行，功夫不负有心人，终于找到了。祝你生日快乐！”
加重礼物准备过程曲折经历渲染的描述，让客户感觉这礼物来之不易，倍加珍惜。
体现用心2/4
送礼的做法4/5
注意方式 eg.给符合中支“xx”方案的客户送小点心时，不是简单地告诉客户因为他符合条件所以免费获增小点心，而是跟他说：“你实在太幸运了，我翻遍了几十页客户档案，几千位客户中只有你一人身份证号里含有xx数字。其实这盒小点心也值不了多少钱，重点是这代表你的运气很好，恭喜你！”
同一份礼品，用不同的方式表达效果截然不同
体现用心3/4
送礼的做法5/5
敢于付出 eg.曾听客户说起她妈妈爱吃我带去某地培训时带回的宝岛饼，下次培训我带了些回来，不是拿给她，而是直接送到她妈妈家里，并且以赶着去签单为由，放下就走，削弱目的性。事后她妈妈一直跟她夸赞我，深得客户的心。