【资料简介】

团单开拓的分类好处及 开拓三板斧
国家企业急需保险！团单销售势在必行！
团体保险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。团体保险一般有团体人寿保险，团体年金保险，团体意外伤害保险和团体健康保险等种类。
团体保险
客户
法人团体
非法人团体
各类企事业单位
员工及其家属
团单客户主要分类
团体内个人
同性质人群：如外来工
个人：卡折，个单等
自愿者组织
团体内的部门
各类协会\联合会
开拓团单有啥好处？
年年续保、年年新单收入保费更高、收入提高开拓中高端客户批量开拓客户
好处多多！
团单开拓三板斧
团单开拓第一板斧——寻求客户
陌生开拓：电视、报刊杂志、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴、政府网站、企业网站等缘故开拓：有资源缘故客户、影响力中心转介绍
找到客户才是一切！重点关注中小企业！
团单开拓第二板斧——需求分析
掌握客户信息和心理，有的放矢好突破：买过团单吗?在哪买的？关注价格，还是更关心保障及服务？是否有具体的保险投入预算？（量体裁衣）有具体的保额要求吗？习惯和哪个保险公司合作呢？有过不愉快的投保或理赔经历吗？
重点关注是否有在同业的投保经历这将是我们与客户接洽谈判的重点
团单开拓第三板斧——方案设计
保险责任产品费率客户需求解决问题