【资料简介】

养老险销售的三三法则逻辑
养老“三三法”
“黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险
“黄金三问”挖掘需求
第一问：你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？
2024年9月，民政部发布《2023年民政事业发展统计公报》。据公告披露，截至2023年底，全国60周岁及以上老年人口29697万人，占总人口的21.1%，较去年增加1.3%。其中65周岁及以上老年人口21676万人，占总人口的15.4%。
讲解关键点： 1）伴随着收入的不断增加，我们的生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，养生话题也成为当下的热点，随之人的寿命也一定会越来越长，未来养老成了我们不得不谈论的话题。
2）养儿防老的观念现在已经逐渐被淡化了，反之我们还要把毕生的心血留给儿女，将金钱投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
第二问：你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？
讲解关键点： 1）今天的物价比十年前高很多未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。
第三问：你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？
讲解关键点： 1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？ 2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己,趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？
“人生三保”确认需求
第一保：保持 40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌，担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……用金钱换回年龄和自信。
第二保：保健 40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活，例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。
第三保：保险 40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可，未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。
“养老三要”切入保险
第一要：持续品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。