【资料简介】

三大准客户开拓的来源及其步骤
专业化销售流程客户开拓客户开拓的步骤缘故开拓转介绍随机拜访
客户开拓就是运用系统的方法来决定跟谁接触，以使他（她）能向你购买产品。寻找新的准客户是一项持续性的工作，作为一名新人，80%的精力应该用于开拓新的准客户。客户开拓是专业化销售的第一步！
问渠哪得清如许，为有源头活水来！
陌生市场
转介绍市场
缘故市场
有经济能力-----Income 有理财需求-----Need 可以接近-------Approachable 收集名单
筛选名单
记录信息
列约访名单
更新资料库
容易接近能体谅你的不熟练易于掌握需求心理上乐意支持你容易获得推荐介绍
方便评估准客户级别容易建立对理财顾问的信任感容易促成签单可以取得大量准客户名单
随机拜访是在随机的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准客户的一种方法。优势历练胆量和口才大量积累准客户有效锻炼销售技能把销售融入生活不足容易遭受拒绝成交的概率较低成交的周期较长