【资料简介】

中高端客户市场的寻找与融入步骤及客户需求分析
寻找与自己匹配的中高端市场如何融入中高端公益组织中高端公益组织客户案例展示
纲要预览
开发高端客户的决心来自于哪里
寻找匹配的高端市场的曲折过程
投资总裁培训班无功而返
参加商会活动的经验总结
投身公益组织的跌宕起伏
不参加组织内部活动，只参加对外公益活动
初期不被接纳，感觉迷茫
深刻反醒，放下保险，全身心投入公益
融入公益组织－初期
对xx的一次性捐款（其他人100-200元，我－2000元，在本队中捐款额第二位），受到尊重和关注
融入公益组织－转折点
xx一名14岁，贫困家庭儿童－xx身患白血病，经公益组织救助捐款87万余元，后康复。
组织活动与保险的自然衔接（1/3）
坚定的个人理念：保险＝慈善；
2.不规避自己的职业背景；
3.用心留意客户的第一手信息，为诊断客户的“综合财富管理”积累信息；
组织活动与保险的自然衔接（2/3）
4.随时随地随缘地传递或解读保险理念； 1）注重当下感受，寻找合适机会：对于主动咨询，以第三方中立的角度予以解答或提供帮助
2）私人活动或公益活动：以个人言行让客户感受自己对行业和公司高度认同
3）借助微信：在朋友圈发布私人财富管理信息、展示个人品质生活、个人与团队成绩、展示家庭幸福生活、心灵成长感悟、幽默笑话…
品红酒会
国际珠宝品牌发布会
5.上任举措：关爱“队友”－探访队友企业
组织活动与保险的自然衔接（3/3）
6.与保险团队人员联谊，邀约高端酒会
7.帮助公益团队成员间建立商业伙伴关系
高端公益人士的特质
有爱心，有责任感，热爱生活，注意健康；事业生活比较稳定，时间相对自由；喜欢社会活动，注重人脉经营和积累；文化程度高，学习能力强，接受新鲜事物；喜欢传递正能量，心态积极阳光。
融入高端组织的注意事项及感悟
一定选择符合自己或自己真正感兴趣的组织；
2.初入组织不能带有太明显的功利性；
6.做好时间管理，关注当前主营业务，同时关注公益事业。
3.越高端客户，越要有耐心长远地经营；
4.展示最真实的自己，用专业素养赢得尊重；
5.尽可能发挥个人的优势，为自己更多地创造受瞩目的机会；
为什么要买保险-1
相处这么久，很开心爱心公益让我们现在已经亲如家人，我一直有个问题想好好听你分享一下，你为什么这么热心为公益慈善事业付出，这让我真的很感动？