【资料简介】

锁定人群匹配需求及面谈与促成
增员流程
锁定目标人群匹配对方需求增员面谈增员促成
锁定目标人群
我主要锁定人群如下：银保的同事在银行认识的工作人员刚刚生小孩在家或需要在家照顾小孩子的女性应届毕业生
匹配对方需求——银保的同事
分析优势：销售过保险，对保险销售工作很认同，也有这方面的技能，上手时间快；银保同事和我一样，希望能挣到组织利益，发展意愿会非常强。 xx特有的培训体系和荣誉体系在整个保险行业有非常大的优势，想要发展的人一定能被吸引。
匹配对方需求——银行工作人员
分析优势：和我本人熟悉，也明白保险销售的收入很可观；因自身工作朝九晚五，特别羡慕我们弹性的工作时间；形象气质及沟通能力都非常强；银行的从业经历在朋友圈中有较强的理财专业度，销售能更让人信服。
匹配对方需求——照顾孩子的女性
分析优势：因为生小孩，需要弹性的时间既能照顾家庭又能赚取收入；孩子要照顾，自己也不能和社会脱节，也需要更多的收入满足养育孩子的花销，挣钱欲望较强；自己的朋友当中有小孩的也多，共同话题多，销售少儿保险更容易促成，销售难度低，更有信心留存。
匹配对方需求——应届毕业生
分析优势：需要找一份工作，不仅为了赚钱，更是为了锻炼自己；需要有一个系统培训和学习的地方；可塑性很强，简单相信听话，便于管理。
增员面谈
按照我的选才标准，迅速锁定了一些朋友和同事，整理好资料，包括：工资条、《聚焦xx》、《基本法》、《xx》公司方案资料和活动照片等资料，找到准增员面谈。
增员面谈
单独直入分析其优势，鼓励改变自己，加盟xx。打动各个群体的原因：银保同业——享受组织利益，自身优势能最大限度发挥，谈自己的变化和体会。银行职员——工作时间弹性，收入无上限，晋升透明。家庭妇女——兼顾上班和照顾孩子，额外赚取收入，学会很多也不至于和社会脱节。应届毕业生——最锻炼人的工作是销售，最完善的培训在保险公司。
增员促成
用三个月的时间尝试一下，说不定就能收获不一样的人生。我都可以做到，为什么我们不改变一下？试一试，又没有什么损失，做好了就会完全不一样的！
明确要晋升要发展的目标，不断锁定目标人群，分析其优势劣势，持续跟进，用自身的变化去吸引周围的人。增员并不是太难！