【资料简介】

健康险销售的理念技巧与逻辑
重大疾病发病率很高，然后当今医疗水平也逐渐提高，所以治愈率也非常高，一定要在年轻时为自己多准备些保障才行，这也是为自己的未来准备，更是为孩子减轻负担。谁也不想得病，但是疾病一来如山倒，万一不幸发生，有没有足够的医疗费是对家庭很大的挑战和考验。我们也不能让辛辛苦苦打下来的“江山”，因为一场病就有回归原点了是不是？更加不能挪用孩子的教育金啊。随着年龄的增长，中级发病率越来越高不说，我们的保费以后买也会越来越多的，所以越早规划，越早解决越好，这款产品是服务于老客户的让利产品，是您购买的最佳机会。
销售逻辑—理念篇
坚定“健康险是基础、是保障，是每个客户买保险时首应考虑的”并将对产品的热爱传达给客户：让客户买健康险并且加保至足额是真正为客户着想、关心客户的表现，要从思想上认知并从行动中积极运作“xx”。而如此好的产品（利益及价格优势都证明了xx让利于客户及关爱客户的决心，让我们更有底气）应该让客户充分了解并享受到好产品，因此用积极的心态、感情饱满地去给客户介绍产品，用真诚之心与热爱之情感染客户，客户的心门一定会因我们而开启。筛选客户：在缘故客户的开拓与面谈中，针对有购买学生卡意向的客户，切入销售；分享保险故事：与客户分享身边的保险故事，利用“三三法”激发危机感与迫切感，取得客户对小孩风险的认同，成功销售卡单；以卡单销售进行健康产品的促成：“您有如此到位的风险意识，如果每月再多存100元就可以享受多10万的人身保障，您觉得没有压力吧？” 销售逻辑—技巧篇
用健康账户理念销售家庭保单：人不一定会发生意外，但一定会变老，老了就会生病，生老病死是每个人不可回避的话题，所以必须为每个成员都要建立这样一个持续稳定的、独占的、不可被挪用的健康账户，一旦风险来临，不会使家庭资金遭受损失。大胆要求转介绍：“我们公司新推出了一款xx，这款产品是预定利率X%的产品，费率低，而且保障广，原位癌额外赔付保额的X%，这么好的产品一定要介绍给你认识的人”。
经典销售逻辑
整理客户名单，筛选出健康险额度不足、未够买健康险的客户，并按照购买额度进行分类，找到大病险不足X万的客户作为重点拜访对象。用四大账户为客户整理保单。画图讲解四大账户，引起客户对健康问题的忧虑和思考，顺势介绍xx优点。 “有病治病，无病养老”，结合当今社会许多疾病低龄化的发展趋势，吃穿住行风险越来越大，做好准备防患未然。即使危机发生也有保险雪中送炭，为不确定的未来带来一份确定的保障，让生活更安全，健康险是每个人一生都必须要拥有的。
救护车一响，一块地白养：咱们都是辛辛苦苦面朝黄土背朝天，靠土地收入挣点钱，但是你有没有想过，一场大病就有可能让你全年的辛苦白费，这样我们岂不是太冤枉了？但是人吃五谷杂粮，生病也在所难免，面对这样的风险，我们有什么办法？现在有一种科学的办法可以解决这个问题，就是借助保险，你只需要每年向保险公司交一小笔钱，就立即可以拥有一份可观的保险保障。如果以后没有生病，这笔钱还可以作为自己未来的养老钱，可以说xx是有病看病无病养老，最适合咱们庄稼人。