【资料简介】

个产会邀约四步法及其邀约话术
思考
自已和团队成员在个产会操作中遇到的最大困惑是什么？客户邀约不得法。严重影响团队成员个产会举办的信心和热情。
客户有三怕： 1、怕到场被推销 2、怕被推销后无法拒绝 3、怕拒绝伤到感情
客户不能如约到场的主要原因
解决三怕“成片”邀约法
“成片”邀约法就是以核心人物（也叫影响力中心）为中心，开发核心人物身边的资源。只要给予充分的邀约理由，就会成片开发同质客户。成片邀约客户，客户之间没有陌生感，易交流，无需破冰。环境、氛围较放松，客户之间交流无压力。
“成片”邀约四步法
第一步：找客户熟悉的朋友圈子，准确定位核心人物（影响力中心）第二步：消除核心人物的戒备心理第三步：以核心人物为中心，挖掘邀约人员名单第四步：确定活动（个产会时间及地点），发送邀请短信
案例分享（1/2）
第一步：先确定影响力中心，核心客户：杨女士第二步： 1、消除杨女士戒备心理 2、以“答谢”开门 3、强调：并不是我没有客户，没有参与者 4、过节了，聚聚 5、公司支持，强调规模
案例分享（2/2）
第三步：与核心客户一起确定参会人员名单及数量（找与客户关系好，来往多）第四步：确认会议地点、时间，给客户发送参会邀约短信
会中主讲内容与邀约相匹配
讲答谢，突现核心人物，给足核心人物面子讲服务，突现代理人的用心与真诚讲公司，突现公司的骄人业绩讲新政，突现行业的前景，人人都需要保险讲产品，突现xx产品独特的核心竞争优势现场不做功利性促成，但效果胜似促成
部分投影片展示
成功操作个产会的收获
有方法的邀约客户是个产会成功的关键把客户参会的压力降到最低成片开发客户，确保客户资源,源源不断给主管树立榜样，以增强营业组个产会操作的信心和决心