【资料简介】

增员的好处及常见的拒绝理由与异议处理
通过学习和演练使学员熟练运用增员常见拒绝处理的方法。
课程目的
为什么要增员
为什么要增员？增员的好处？
增员让保险之路不孤单增员让保险事业稳健发展增员是提升业绩的不二法门增员是保持团队活力的必经之路增员是真正无上限的收入
个人原因
没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不习惯
收入不稳定、太辛苦、怕考核、赚钱慢
家人反对、朋友不看好
中国保险行业不发达、国民保险意识底下
为什么会有人拒绝做保险？
福利待遇
他人影响
行业认知
常见拒绝理由
你遭受的拒绝有哪些？
我性格内向不适合我要回家和老公商量商量我要回家考虑考虑某某某谁谁谁没做好走了我不愿意我不喜欢做这一行我不会我不懂我做不好做保险收入不稳定我做保险能赚多少钱拒绝异议处理
我性格内向不适合
其实很多人是有这种误区，总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的、做的时间长的，往往是性格比较内向的…… 为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。
我要回家考虑考虑
慎重的决定是对的，可是你已经考虑了几十年了，凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了，最终留下的就只有遗憾……听我一句话，给自己一个机会吧……
某某某没做好离职了
是啊，你看各行各业都有成功者也都有失败者，而我们眼睛里看到什么，往往就会得到什么。老兄，恕我直言，有些人论能力比你差的很远，为什么人生取得的成就远远大如你呢？问题就出在你看问题，总是先看到悲观的一面……听我一句话，给自己一个机会吧……
我不愿意做这保险
你愿意做什么呢？……可以那么说，梦想很精彩，现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无……所以我们做不上。我作为寿险行业的老兵，得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情……