【资料简介】

中高端客户开发的优势与方法步骤及其经营
课程大纲
中高端客户开发的优势如何开发中高端客户中高端客户的经营开发中高端客户的优势（1）件均保费高，可迅速提升业绩；（2）中间业务收入贡献大；（3）高端客户的保单品质有保证；（4）高端客户保单续期继续率稳定。 2024年3月，汇丰保险在港售出一张保额达2.5亿美元（约人民币18亿元）的人寿保单，打破吉尼斯世界纪录。据悉，该保单为汇珑环球寿险计划。尽管投保人身份未曝光，但汇丰人寿香港和澳门首席执行官爱德华·蒙克瑞夫在接受媒体采访时透露，这位客户是一位来自亚洲的超高净值个人，拥有多个国籍。该保单为汇珑环球寿险计划，是具备财富保值及传承功能的终身保障寿险计划。
天价保单引发的思考……
保险市场潜力无限定位中高端是趋势
课程大纲
中高端客户开发的优势如何开发中高端客户中高端客户的经营
获取中高端客户资源的方法
深入沟通
获得银行信任
打消银行顾虑
提供客户资源
1、担心客户资料的泄漏 2、担心保险公司的能力 3、我为什么要做这个，有什么好处
银行的顾虑
1、对银行客户资料进行保密 2、成功案例的介绍 3、专业的营销团队 4、提供中高端客户的优质服务 5、提高银行中间业务收入打消顾虑的办法
要点一：要获得银行人员的支持，就要让他们认可你的人品和专业度；要花大量的时间和精力跟他们做充分的沟通，让他能够配合你的营销。
步骤与流程：分析网点客户经理情况,确定重点对象反复培训重点对象关系、真诚、时时刻刻的挂念先接待,先沟通把我引见给客户全程都是我们在全程配合来营销客户的
要点二：做好充足的前期准备工作，深入了解客户信息，分析客户情况，预演营销过程，做好拒绝处理准备。
深入分析：资产300万以上客户资金量情况家庭背景,收入状况和家庭资产情况对保险理念的认知情况,对理财产品的风险承受能力现有我行理财产品的框架及到期日期客户习惯的一种沟通方式