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保险新人培训之讲故事的好处要领及不同故事的保险观念(16页).ppt
【资料简介】
讲故事的好处要领及不同故事的保险观念 思考 为什么给新人讲这节课?展业中何时会用到故事?讲故事说保险的好处(作用)是什么?课程主要内容 我们是怎样讲保险的 我们的困惑 怎样切入保险的话题直接切入,不好意思客户坚持,没有办法双方僵持,很是尴尬客户反对,无言以对 讲故事的好处 引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容易让客户认同并接受课程主要内容 讲故事的要领 储备一些实用的保险故事在合适的时机讲合适故事讲故事时应做到声情并茂讲完故事要总结提炼运用身边可用的素材范围 保险生活化的小故事健康资讯、疾病话题养老规划意外事故的新闻社会新闻身边小故事保险故事切入时机 寒暄时初次面谈时再次面谈时促成前异议处理时 只要合适,哪里都能切入! 保险故事切入点 寒暄话题 兴趣点(寿险的功用) 课程主要内容 不同故事里的保险观念 保险是否划算钱包的故事高额保单的故事保险让我们老有尊严的故事我为什么给老婆买保险 ***的“乖儿子” 保险是否划算的故事 我跟一个客户讲解保险,讲讲讲,要就签单了,这时候他老婆端上水果走过来,叫我们吃水果。然后她看了一下,问一年交多少钱,我说一年交一万多,交二十年,保x万,她老婆一算,说好像不划算啊!他老公突然把电脑啪的一下一关,你知道她老公说什么吗?“出去!”,他老婆说:“干什么?”“神经病!划算?我今天买明天死就划算!”后来他老婆说:”“是是是,不说了不说了”,买保险不能说划算不划算,我说你觉得我的客户说的对不对?
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