【资料简介】

影响力中心的意义来源及建立与经营
课程主要内容
影响力中心的定义（1/2)
影响力中心是在人际交往中具有相当的影响并能长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群，他们与业务员之间存在长期、稳固的关系。推荐人
不太热心的推荐人
热心的推荐人
影响力中心的定义（2/2)
建立影响力中心的意义
借助影响力中心获得优质名单；遭受拒绝较少，体验快乐行销；提高效率（别人动动口，省得满街走）；复制销售、复制从众心理，使客户“从善如流”； 250法则是你的聚宝盆；目标市场开发（批发、迈向高端之路）
影响力中心的乘数效应
课程主要内容
影响力中心的来源与条件(1/2)
影响力中心的来源 ——家人、亲属、朋友 ——同学、原单位同事 ——现有的和潜在的客户已投保且非常满意的客户发生过理赔的客户经发生过投诉但已经妥善处理的客户销售没成功的准主顾拒保的客户影响力中心的来源与条件(2/2)
成为影响力中心的条件 —认可寿险、认可XX、认可营销员 —善于交际、人脉广泛 —在朋友圈中有一定的影响力 —精力旺盛、乐于助人 —目前无法加盟寿险行业者信任＋能力＋意愿
课程主要内容
如何建立影响力中心(1/5)
获得认可提出要求答疑解惑及时反馈
如何建立影响力中心(2/5)
获得认可需要长时间的接触和相互了解持续强化寿险的意义与功用坚定影响力中心对XX实力的信心为其提供持续、优质的售后服务人品＋产品＋服务
如何建立影响力中心(3/5)
提出要求为什么需要他们的帮助究竟需要什么样的名单需要提供多少名单应该如何提供名单