【资料简介】

养老险观念沟通逻辑及其话术
课程目标
通过养老险产品与话术的学习让学员加强养老险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。
观念沟通重点
长寿是一个无法回避的风险社保养老并不足够 “养儿防老”面临挑战养老需要商业保险补充观念沟通话术（1/2）
姚先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户回答）您是否觉得中国的老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？
观念沟通话术（1/3）
谁不想拥有幸福美满的晚年生活？但是有一个前提，就是手头必须有足够的资金能满足晚年的生活消费。一个人活得太久必须有物质条件做保障，否则长寿就不是一件幸福的事情了。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命的最后一记得。社保保而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！有商业保险补充就好得我了！社保是饭，商保是菜！
观念沟通话术（2/2）
退休金的预算
夫妻两人从60岁到85岁共需多少基本生活费？
靠谁养老？
547500元
退休养老图的训练知识点
1、储蓄？ 2、社保？ 3、儿女给钱？
①您现在是30岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？ ②预计60岁退休吧。 ③人生的旅程会有多长我们都无法预测， ④不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加， ⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。
⑥而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。话术演练
演练流程
演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练点评自习话术时间:10分钟