【资料简介】

锁定目标人群增员五步走
人前：工作风光、收入丰厚人后：家家有本难念的经物价上涨工资不涨固定薪水难以满足对高品质生活的追求 ……
第1步：锁目标（1/3）
银行、医生、律师、公务员等高端职业
第1步：锁目标（2/3）
高端职业人士也有对经济的追求，只是，你是否能找到撬动他的点，想他所想：
解决方法：增员其另一半
——“我是一名XX，怎么可以去做保险？” ——“对保险我一无所知，怎么谈单？” 第1步：锁目标（3/3）
——“你老婆做保险对你的职业有无影响？” ——“你没时间学习，那你老婆有没有？”
增员其另一半,意味着—— 表面：解决“放不下面子”问题背后：一旦其另一半没有业绩，他定会通过自身强大人脉资源予以支持
第2步：挑欲望（1/3）
探
了解：从身边朋友了解其家庭、爱好、兴趣等具体情况，知己知彼。设问：设计能让对方道出对现状不满的问题，让对方感觉我在关心他，而非讽刺他。
第2步：挑欲望（2/3）
赞
说：抛出话题，激发对方的抱怨欲望听：静观反应，耐心倾听，获取突破信息
——“你多好啊，单位稳定，收入丰厚，羡慕啊。” ——“哪有？外人看来风光而已，其实每个月交完公积金、社保什么的，才几千块而已。”
第2步：挑欲望（3/3）
挑
否定他：表示怀疑，让他也对现状感到不满，激发他对更好发展空间的向往帮助他：顺水推舟，给予帮助，介绍好出路
——“不可能吧？我们团队人均收入都过万啦，你堂堂一位XX怎么可能才几千？” ——“真的，不骗你，哎……” ——“那就太不值了，以你的人脉加上你老婆的素质，可以让你老婆来我们公司试试，肯定可以增加一份可观收入。更何况，你现在已有一份固定收入，不用担心她做不好怎么办。”
拿走担忧
第3步：树信心（1/2）
技能问题：不用担心她不会讲，我们有讲师、主管等大帮人等着帮她呢。公司还有专业的培训，很多从未做过保险的人经过培训现在都很专业了。信心问题：你就让她来上班三个月试试。如果不成功，她也能学到不少东西，不枉此行。如果成功，她必定会喜欢上这个行业，前途无量。
敢提要求