【资料简介】

少儿险产品的观念沟通技巧及话术训练
观念沟通
一、观念沟通重点
为人父母的心愿子女教育费用的高昂要为子女做好教育规划（一）切入话术
姚先生，您是一位很有爱心的父亲，您对小孩有什么期望吗？（让客户回答）孩子是父母的希望，相信您的孩子一定很出色！您是否觉得现在的教育费用越来越高呢？（让客户回答）做父母真不容易啊！
（二）子教险观念沟通
给宝宝买保险就是送他世界上最珍贵的礼物，保单代表父母对他的爱，伴随他终身。给小孩子买就是保证他永远有书读。很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。其实这不是真正的男人，真正的男人应该是这样说：不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好的教育。给儿子买，以后结婚的时候万一媳妇说，给，这是我妈准备的五万婚嫁金。那么你的儿子就可以很自豪地说，不用了，这是十万，我妈早就帮我准备了。如果没有提前准备的话，我们的孩子该怎么面对呢？给女儿买就是最好的嫁妆，在结婚的时候她可以大声地对老公说，这里是十万，这是我妈为我准备的婚嫁金，那是多么自豪的一件事。而且以后也不用担心老公变心，保护自己，永远有尊严地生活。
（二）子教险观念沟通
子女教育图的训练知识点
子女教育图的训练知识点
①现在的社会，教育是必须的； ②如果将来小明有能力读大学； ③但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，是很可惜的； ④一个完善的教育金、创业金、婚嫁金计划就是保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业，还有一笔创业金帮助他圆创业梦想。根据资料显示，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要七、八万元，而创业金则多多益善； ⑤这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，陈先生您现在应该提前准备，保证小明将来有一笔教育金、创业金。如果将来有些意料不到的事情发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响，我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。话术演练
演练流程
演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练点评
演练准备
自习话术时间:10分钟话术: 观念沟通话术画图讲保险话术产品话术