【资料简介】

借力公司与同事旅游增员及 其异议处理
增员
意愿＞技能
只要你想，全世界都会为你让路
增员要懂得借力
借力公司活动：人多、有氛围平台：了解公司和行业、体现专业借力同事背景：与增员对象原职业匹配的同事分享沟通：借力绩优，弥补自身沟通的不足
内部沟通
造氛围：氛围的营造需要每一个人的付出与配合 eg.见面打招呼、热情招待、互相照顾提素质：不计较，多包容 eg.人多难免磕磕碰碰，我们必须谦让和包容，增员不分你我，大家齐心维护
游戏安排
现场可通过玩游戏营造氛围，但必须注意：必须是团队游戏，让每个人都参与进来越简单越好，重在营造氛围惩罚淘汰者不可单独进行，特别是增员对象推荐人带头参与，带动增员对象
选才
学历：高中毕业以上性格：乐观开朗爱好：爱旅游、爱交友特质：积极向上、追求成功
符合以上特征的准增员对象更适合旅游增员
物色高手
选择：匹配增员对象的行业 eg.增员对象是教师，可选择以前当教师的同事沟通：提前准备分享内容 eg.根据增员对象的吸引点进行分享，展示从原行业到保险业的蜕变。沟通好洽谈的场合、内容、立场等。
邀约
“最近一直在忙于签单，公司为了奖励我们业绩突出的员工，准备带我们去***旅游。可以带家属的，但我老公刚好没空，第一个就想到你了！不要浪费名额，跟我一起出去放松放松吧。一起去的都是公司的绩优员工，素质高，人品好，说不定我们从中还能学习到东西呢！”
凸显机会来之不易，引发珍惜 重点包装同行同事，激发兴趣
异议处理
—“到时再看吧！” —“不能再看啊，旅游都是远程的，公司得提前知道人数好安排用车、用餐什么的。你也别老闷在家里了，就趁这次机会跟我出去走走、放松放松吧。”
切忌提及保险，让增员对象感到压力 切忌低姿态哀求，出发点是带他出去玩，为他好
包装同事
“A原来也是做老师的，一个月才一两千块工资。现在在我们公司做得可好了，成长特别快，每个月收入都过万，前不久还买了车呢！要不我和你一起过去跟她认识一下吧！”
操作要点：不能叫A过来，而该我们过去 避免降低A的身份，树立增员对象谦卑心态，引起重视
异议处理
倘若增员对象拒绝，大可不必伤心，那证明—— 他不是一个爱交友的人，自然今后要开拓市场也有难度。他不是一个有上进心强的人，不容易被具有成功特征的人所吸引，今后发展有限。