【资料简介】

产说会促成的三板斧及四大技巧
进会场前最后一件事 ——点燃你的自信与激情进会场后第一件事微笑、自信的高举促成三板斧在会场最重要的事快速促成！除了促成还是促成！灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源
签单秘诀
1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋x万还是x万 2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源 3、保单可以提前填写、签字、避免第3人打扰
会中促成三板斧
我们的讲师/专家讲得好吗？您都听明白了吗？ 5万还是10万？受益人填您爱人还是孩子？投保人填您还是您爱人？
会中四大促成技巧
a)xx话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有xx送给您，为您添财添福添兴旺！（拿出确认卡让客户填写） b)产品话术：这份保单有一本三息（生存金年年给付---固定利息，万能账户累计增值—浮动利息，满期给付---满期利息），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，您是投资x万还是x万呢？（拿出确认卡让客户填写）
c)氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写） d)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。xx也是个很好的理财工具，安全，保障收益并确定财富。（拿出确认卡让客户填写）
1、进场时要信心十足，但保持冷静的心态和面貌，开口三板斧； 2、如果客户反映不积极，说明客户没有理解产品，此时拿出计划书（要针对其本人的计划书）重新阐述产品，把收益讲明白后迅速转到四大促成话术，话术的内容要根据客户的反应有针对性选择； 3、针对大客户有资金流转的犹豫要把保单借款功能阐述清晰，演示保单的贷款流程；