【资料简介】

三谈的定义与范本讲解
课程目标
让新人能够一句话熟练的介绍公司，行业，保险，让新人能够通过演练、破解新人“害怕”、“顾忌”与人，特别是与缘故谈行业、公司和保险的心理障碍，让新人树立信心，敢于逢人都能讲“三T”，告知新人，这是他们迈向成功销售的第一步，也是建立自信的第一步。
目录
何谓“三T” 范本讲解“三T” 课堂演练“三T”
案例（1/2）
某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费X元。
案例（2/2）
一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择xx人寿。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和xx有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“xx”，年交保费X万元。
思考
对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项
1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售话术
4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念
分析（1/2）
分析（2/2）
谈自己选择谈保险理念谈保险公司
何谓“三T”
目录
何谓“三T” 范本讲解“三T” 课堂演练“三T”
业务员：
谈自己（实战版）—为什么做保险？
①保险挺好啊！现在生活越来越好，但环境越来越差，所以老百姓意识越来越强，国家支持力度越来越大。你看，银行都在卖保险，学校都开保险课了！我觉得保险值得干！业务员：
谈保险（实战版）—为什么要买保险？
②那很好啊/那没关系。保险就是保障，能解决威胁你幸福生活的各种风险，保证你在任何时候生活品质都不会被改变。保险就像衣服，不同阶段满足你不同的需求，我说的有道理吧。
谈公司（实战版）—为什么在xx做保险？
业务员：
①xx人寿是一家资本雄厚，投资领先，产品创新，服务一流成长最快的保险企业。 ②xx人寿是一家客户服务最好，业务成长最好，薪酬福利最好的三好企业。 ③所以我选择了最快的速度在xx，最好的产品在xx，最好的发展在xx，最好的培训在xx，最高的荣誉在xx，最好的品牌在xx的企业来发展自己的事业。