【资料简介】

主顾开拓的意义步骤 与方法及缘故客户开拓
目录
主顾开拓的意义
主顾开拓步骤
主顾开拓方法
主顾开拓缘故30
测试一
在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.写出100个认识的人的名单
测试二
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈
B.能够熟练讲解一个产品
C.手头上随时保有100个名单
思考
为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?
结论
一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的
寿险营销生涯的成功
90%
取决于主顾开拓!
目录
主顾开拓的意义
主顾开拓步骤
主顾开拓方法
主顾开拓缘故30
主顾开拓的来源
亲戚
朋友
同学
同事
邻居
同乡
会员
主顾开拓的工具
通讯录
手机通讯录
名片簿
微信
影集
集体照
家庭生活照
思考
为什么要写亲属？
为什么要写同学？
为什么要写朋友？
结论
现在能写出多少名单准主顾是你过往人生经历和人生积累的写照；
将来能随时保有多少准主顾是你寿险专业方法的体现。