【资料简介】

家庭责任保障内容的话术及 画法
家庭责任保障篇
您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？
家庭责任保障篇
当然是为了赚钱
金钱
以便为至爱的家人提供最好的一切！
家庭责任保障篇
当我们遇到的客户是家庭的经济支柱时,我们这时可以用“拉车图”和“太阳图”对其进行启发和引导,激起他强烈的责任感和危机感……
家庭责任保障篇
（1）疾病（2）意外（3）投资失败……
保险
高品质生活
家庭责任保障篇
话术讲解：人生其实是拉着车走上坡路，你我都是拉车人；我们在追求高品质生活的道路上，会有各种各样的需求，比如买房买车、赡养父母、未来养老、子女教育...；年龄越大，人生之车的份量就越沉重，如果一不小心，拉车的绳子断了，人生之车将会失去前行的动力，甚至会急速下滑。家庭责任保障篇
“作为一家之主的您，因为有了持续的收入，您就太阳一样，庇护着他们，您的太太和孩子生活得无忧无虑。但是，世上也有许多意想不到的事情会不期而遇，如意外和疾病，一旦有意外发生，你的家庭就会有意想不到的后果，那时你的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。” “不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。”
话术讲解：
家庭责任保障篇
家庭责任保障篇
5----3----2:这是最长见的一种资产分配方式,将50%的资产投资于固定收益类产品中,在这其中,活期存款,定期存款,保险,国债等等的分配比例也是有些学问的,一般来说活期存款以留足个人六个月的月支出为限,保险的开支以个人年收收入的10%---20%为优,定存和国债要根据具体情况来安排.30%的以各种投资基金和各类债券来安排,20%投资于股市.这种配比方式适用于绝大多数人,尤其是40岁以上的人士;其特点是稳健,收益也相对较好.
话术讲解：
流程演练——家庭责任保障篇
训练内容：家庭责任保障内容的话术及画法