【资料简介】

借助酒会高效转介绍的方法流程
借助酒会高效转介绍
借助活动高效转介绍三部曲
一、影响力中心的选择与培养二、酒会邀约与现场掌控三、酒会后的跟进服务
一、影响力中心的选择与培养
?影响力中心的选择标准
?已成交客户
—认可我、认可保险
?有稳定收入
—亲友类似，属于有文化的中高端人群
?影响力中心的选择标准
?性格开朗、交际圈广、乐于助人
—更愿意介绍亲友参加酒会 —酒会现场能够带动氛围
—他带的朋友也会偏向于性格开朗型
?影响力中心的培养
?把客户变成朋友
-从客户签单后即可开始
-借助满意度问卷关注客户签单后的感受
-通过健康讲座、保险杂志、家庭保障需求分析表等，不断强化客户的保险理念
?影响力中心的培养
?把客户变成亲密朋友
—日常联系：平均每周一个短信、每月一个电话、
每季度一次见面
—送小礼物：节假日、特定日子送小礼物，礼物
不在价格，在于频次和用心
—活动升华：通过团体旅游、茶话会、答谢会、
生日会等，彼此感情和信任升华
二、酒会邀约与现场掌控
?邀约准备
?对于第一次邀约的影响力中心，发社会保险顾问聘书，不是第一次邀约的打电话即可
—聘书内容：恭贺***成为我司社会保险顾问
—送聘书：感谢您对我们一如既往的支持与信赖，特聘您成为我们公司xx市场的社会保险顾问，您有权对我们公司进行监督，同时希望您能帮助我们进行社会宣传
—介绍对社会保险顾问的奖励方案
?酒会邀约（酒会前一周）
?上门邀约时携带小礼物，介绍酒会
—酒会是公司品牌宣传的一种方式，也是回馈老客户的一种方式，你请人来吃饭，由xx买单—你有没有亲属或最好的朋友，请他们来就是吃个饭，了解一下保险的好处，买不买没关系
?酒会邀约
?强调带人参加酒会的好处
—对我：让我在行业越做越好，更好地为您朋务 —对客户：您是我司的社会保险顾问，您有权享受这个福利，也有责任帮我们推进保险业发展 —对客户亲友：权威与家讲座、丰盛的晚宴、精彩的活动，对他有百利而无一害
?酒会邀约
?发放请柬，再次强化
—请柬上写明影响力中心的名字
—强调我已经付过费了，不来就浪费了
?邀约人数
?一个影响力中心带1-2个家庭
—以家庭为单位，夫妻都在，便于现场做决定
?一次邀约2-3个影响力中心
?基本保证凑够一桌即可，太多照顾不过来
?酒会座位安排
?新客户坐中间，我和老客户坐在新客户两边
—老客户相对于半个业务员