【资料简介】
评鉴卡运用训练流程话术
一、开门见山 道明来意
① 寒暄赞美
② 了解近况，寻找切入点
③ 引出评鉴卡
④ 为产说会做铺垫
王姐你好，我最近刚刚来到xx人寿工作，公司为了确保向客户提供高品质的服务，需要我们得到15位客户的好评才会获得产品的销售资格，你一直非常支持我的工作，我也一直非常想得到你给我的建议，我今天过来是想让你给我评价下看我讲的行不行，讲完后你是否能明白我讲的这款产品。出于对我负责，我希望能够得到你最真实的反馈，如果你认为我讲的还可以，就请你在“评鉴卡”上签下字，如果你认为我还可以改进，就提出你的建议。公司会对评鉴卡进行电话回访，所以把你的电话写一下，公司还会有幸运抽奖，到时候会电话联系你参加活动。
二：公司、产品讲解
1) 介绍公司，引起关注
2) 导入产品，引起客户兴趣
3) 表达谢意，引导填写信息，便于下一步追踪
一句话讲公司
自行加入介绍公司，导入产品
王姐，你觉得我刚才给你讲述的清楚吗？你听明白了吗？
那麻烦你在这里留下你的名字和联系方式吧。谢谢，请你放心我们绝对不会泄露你的隐私，留下你的联系方式是为了公司便于回访，看我有没有给你讲解清楚，如果讲解回访成功你还可以获得我们公司的一份精美礼品，也是感谢你配合我们的一份小小心意。
三、评鉴卡——获取转介绍名单
① 寻求导师点评和建议。
② 提前铺垫电话回访。
王姐，再次感谢你的点评和建议，你看能不能再支持我一下，给我介绍更多的向你一样的乐于助人的热心人士呢？大家的支持和帮助能够让我更快地通过考察，胜任这份工作，这对我来说很重要。...........