【资料简介】

客户增员的好处及客户增员流程七步走
目录
一．为什么做客户增员二．怎么做客户增员
过往增员方式回顾
?人才市场
?报纸广告
?网络招聘
过往增员模式总结
陌生人居多、彼此不了解经济成本高、成功率低精神成本高、留存率低
增员经历跌宕起伏
组织发展遭遇瓶颈
?在我们行业认为最平常的事情比如培训、旅游，却有可能是吸引别人加入我们的最重要原因
?增员客户成本最低
?客户有正确的保险观念，对行业认同度高
?客户具有购买的经验，更容易掌握专业行
销流程
客户更适合做保险
目录
一．为什么做客户增员二．怎么做客户增员
启动
筛选
名单
促成
增员客户七部曲 ?业务主任会，做增员客户的意愿启动，却遭遇团队的质疑和顾虑
?怕把客户增过来之后，客户知道我们赚了
1.意愿启动
他的佣金
?怕把影响力中心客户增过来后，自己的客户来源会减少
一个突发事件带来的认知改变(1/3)
起因：
部门的一位业务主任有一个非常优质的客户，买了很多保险并为其转介绍很多高端客户,但是这个主任却从来没敢想把他增员过来
经过：后来有一段时间这位客户没有给她介绍一个客
户，再去回访的时候发现这位客户已经成为了同业公司的营销员，而且马上就要晋升了。
结果：
业务主任为此懊悔不已，并为大家分享了这个真实的案例，引起了团队的震撼和共鸣。
与其瞻前顾后，不如主动出击
2.筛选名单客户名单整理、筛选出适合做保险的客户