【资料简介】

陌生客户开拓的过程话术及准备
陌生客户开拓的过程
不认识
认识
认可
认同
陌生
客户
女性客户在哪里？
圈定市场
为什么要选择女性客户？
感性当家有共同话题易沟通客养方便安全感
话术准备
服装店话术我：老板，有适合我穿的衣服吗？老板：你想要啥样的衣服啊？时尚点儿的，还是休闲点儿的？我：给我挑选一些简单大方的衣服，因为职业不一样。老板：在哪儿上班啊？我：我在保险公司，xx。你家买的有xx的保险吗？老板：买了，也不知道都买里啥，都是碍着面子买的。我：不管你买的多与少，得知道自己买的啥，保的是啥。你晚上回去了，把保单整理一下，带到店里，我抽时间给你做个保单年检。【老板：不了解，没买过，买它弄啥。我：你说里很对，没有人愿意买保险，刚开始我做保险的时候，连啥叫保险都不知道，通过一次理赔的一个女性，22岁，得了乳腺癌，赔了X多万，当时把保险金送到家里，看到女孩家里非常贫穷，父母非常感激，都跪下了，才让我知道这份工作体现了爱心和责任，人家都说医生和教师工作很神圣，但是对我而言，这份工作真正能够帮助别人。（利用调查问卷、平台会改变客户的观念）】
化妆品店话术我：你也来这盘头化妆呢？陌生女性：是哩。我：你看这都7点20了，还没开门哩。陌生女性：嗯，逗是哩，急人，今儿个单位还有检查哩。急着上班。我：没事儿，我有翡翠卡，不用排队，等会儿开门了你先做。陌生女性：咦，那谢谢啊！我：你在哪儿上班儿啊，这么赶时间？陌生女性：我在市委上班。我：是不是在xx广场对面？陌生女性：是哩。我：我经常去那一片儿，那一片儿有我好几个客户。陌生女性：咦，你做啥里啊？在哪儿上班啊？我：我在保险公司，xx……