【资料简介】

客户乐意转介绍的原因及客户转介绍三步走
专业化销售流程
销售中， 最大的烦恼是什么
客户开拓难
您的拓客方式？
好！只叹资源少
缘故：
妙！但九死一生
陌拜：
绝！却不得其法
转介绍：
老客户转介绍——独树一帜：
情动人
转介绍的意义：物尽其用、人尽其才
管仲因鲍叔牙官拜宰相
孙武因伍子胥位列将军
韩信因萧何成为战神
送恩情
送人情
情感铺路，润物无声胜有声！
客户乐意转介绍的原因：
孩子择校时
买房找房时
病人就医时
客户理赔时
客户乐意转介绍的原因一：送恩情
其他时候
感恩于心
送客户喜欢的礼品
反馈转介绍的情况
转介绍成交
转介绍告吹
送佛式 小礼品
客户乐意转介绍的原因二：送人情
要领：见缝插针
请客吃饭
庄园旅游
节日微信问候
第一圈索取转介绍
第三圈平台偕促成
第二圈致电诚邀约
筛选准名单
邀约更成功
促成更有效
怎样让老客户转介绍：转三圈
一、选对时机
递送保单时
服务满意时
第一圈：索取转介绍（1/10）
第一圈：索取转介绍（2/10）
不同时机，不同战术！