【资料简介】

社区运作的好处特征方式技巧及 多层次活动设计
课程纲要
升级版的社区开拓多层次的系列活动
“流动”社区开拓
好处：名单多，业务员积极性高，不足：人员流动性大、可信度差、后续跟进困难、名单利用率低
定点社区运作
定点经营的好处： 1、容易与客户接触，可信度高； 2、服务的机会多，包括对同业公司保单的服务； 3、社区增员； 4、成本低。画地为牢，社区垄断
社区特征
该社区是历下区规模较大的小区；小区业主以中小私营企业主为主、周边有幼儿园，小学,小型广场,公园,人群收入中等。
定点式门店经营
社区经营总结
效果：1、初步建立了与客户之间的信任度； 2、初步形成了工作站的社区影响力；经过X个月的运作，初步积累社区名单X家，共签单X件，最大保单规模保费为X万，X万。问题：员工投入时间、精力较多，回报周期较长。
思考：
如何在社区建立影响力中心，提高社区开拓效率，提高投产效果，缩短回报周期？升级社区运作方式
运作方式升级的好处：借助居委会资源容易建立保险服务站影响力，信任度更强；社区提供房子、装修、树牌子，我们提供保险服务；投入产出比更合理，见效更快；社区出面各类活动更容易召集。社区开拓——运作技巧
锁定目标市场：XX社区攻克关键人物：XX 门店经营规范：时间/地点/人物/活动(成文) 策划开业仪式：现场捐助活动树立品牌开展系列活动：……
1、抓住主任心态：政绩、样板、宣传推广； 2、解决待安置人员就业； 3、足不出户体验保险一站式服务，保险构建和谐社区。
如何取得目标社区认可？
运用“4+1”方法达成合作共识
“4”—四个有效提问 “1”—一个增员动作
“4”——四个有效提问： 1、您上任后领导是否对你的工作有一定要求呢？ 2、我做的资助儿童的这种情况您这是否也有不少呢？像生病的这种情况咱这儿适当有一定补贴吗？ 3、您肯定希望你在任期间比上几届做的都好吧？ 4、我前期积累了一定的社区经营经验，我来帮助您运作，让您名利双收，您看行吧？