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保险增员之企业员工人群的特点及增员面谈五问(16页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1343kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

企业员工人群的特点及增员面谈五问
主要增员人群——企业员工
人群特点: 1、收入稳重、但没有突破性 2、付出大于收入、晋升空间狭小 3、打工心态、与创业心态无法分清
以前面谈
讲公司介绍、讲财补、讲产品
现在面谈
1、通过问题了解处境和想法 2、现场量身打造沟通的语境和氛围
【反馈】 "在哪都差不多" 一直说、听了后,忘了前
面谈五问撬动企业员工
第一问:问收入第二问、问需求第三问、问差距第四问、问选择第五问、问慎重
第一问:问收入
1、现在一个月多少钱?(举例:7、8千) 2、你觉得你的待遇是否大于付出?(1)还可以(安于现状,淘汰)(2)不够花(有想法,可继续)
第二问、问需求
1、如果想按照自己的意愿消费,要赚多少钱? 2、按照目前的收入,要成长多少倍? 3、按照现有的能力,我们还能提升的空间有多少? 4、如果不能提升空间,为何不改变一下提升平台?
第三问、问差距
1、算一下一年能存多少钱?(1)7、8千、高(2)回家荣耀(3)根本没存多少钱
2、什么时候,才够买房、买车?(1)一分不花?多可怜?(2)什么时候,才够买房、买车?(3)三分之二都要花!(4)存1、2万,帮不上忙!
3、存不到钱,来XX做什么? 4、如果没有提升空间,为何不换一个平台?
常见异议问题:我没有人脉,签不到单?第四问、问选择
1、现在有一个选择,你能完成吗?(1)1万保费(2)完成,实现人生所有目标完不成,所有行业拉黑 2、你觉得你的资源够吗?(1)不是10万,不是100万(2)10个1000的?2个5000的?1个1万的?
3、如果世界上只剩下一份保单,你会把他卖给谁?(1)(自己)你已经有一单了(2)如果只剩2份了,你会给谁?(3)如果只剩3单,你还会给谁?
第五问、问慎重
1、你是想10天,去10个公司面试?还是用10天的时间深入了解一家?确定它适不适合? 2、未来一周,听我们的早会,了解工作模式,说的再好不如体验的好

...........

 

 

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