【资料简介】

企业员工人群的特点及增员面谈五问
主要增员人群——企业员工
人群特点： 1、收入稳重、但没有突破性 2、付出大于收入、晋升空间狭小 3、打工心态、与创业心态无法分清
以前面谈
讲公司介绍、讲财补、讲产品
现在面谈
1、通过问题了解处境和想法 2、现场量身打造沟通的语境和氛围
【反馈】 "在哪都差不多" 一直说、听了后，忘了前
面谈五问撬动企业员工
第一问：问收入第二问、问需求第三问、问差距第四问、问选择第五问、问慎重
第一问：问收入
1、现在一个月多少钱？（举例：7、8千） 2、你觉得你的待遇是否大于付出？（1）还可以（安于现状，淘汰）（2）不够花（有想法，可继续）
第二问、问需求
1、如果想按照自己的意愿消费，要赚多少钱？ 2、按照目前的收入，要成长多少倍？ 3、按照现有的能力，我们还能提升的空间有多少？ 4、如果不能提升空间，为何不改变一下提升平台？
第三问、问差距
1、算一下一年能存多少钱？（1）7、8千、高（2）回家荣耀（3）根本没存多少钱
2、什么时候，才够买房、买车？（1）一分不花？多可怜？（2）什么时候，才够买房、买车？（3）三分之二都要花！（4）存1、2万，帮不上忙！
3、存不到钱，来XX做什么？ 4、如果没有提升空间，为何不换一个平台？
常见异议问题：我没有人脉，签不到单？第四问、问选择
1、现在有一个选择，你能完成吗？（1）1万保费（2）完成，实现人生所有目标完不成，所有行业拉黑 2、你觉得你的资源够吗？（1）不是10万，不是100万（2）10个1000的？2个5000的？1个1万的？
3、如果世界上只剩下一份保单，你会把他卖给谁？（1）（自己）你已经有一单了（2）如果只剩2份了，你会给谁？（3）如果只剩3单，你还会给谁？
第五问、问慎重
1、你是想10天，去10个公司面试？还是用10天的时间深入了解一家？确定它适不适合？ 2、未来一周，听我们的早会，了解工作模式，说的再好不如体验的好