【资料简介】

新人的优劣势及岗前培训内容
新人优势
有资源
学习接受能力强
听话、执行力较强
赚钱欲望高
新人优势
羞于开口、不敢承认
意志力弱、容易受影响
心理脆弱，无法承受打击
心里枷锁重，疑心大
新人劣势
新人三天岗前培训班回来之后状态好不好？
意愿--寿险的意义与功用
解决为什么需要保险的问题
讲什么
销售技能--专业化销售流程
解决如何和客户进行沟通、异议处理的问题
职涯规划--基本法
解决个人收入来源的问题埋下未来发展的种子
客户资源--黄金100
解决不知找谁的问题
专业--产品
解决熟悉产品的问题
拜访讲什么
不讲专业--有信心，无能力是新人的特性
会后追什么
A类新人出勤自主拜访人员重点关注，及时解决拜访过程中遇到的问题，进行心灵辅导。
B类新人出勤害怕拜访人员鼓励为主，不断灌输从业的信心，给予前进的动力和方向。
C类新人偶尔出勤无拜访人员亲身陪访1—2人进行拜访，以点带面，带动其他人对保险的认可程度。
不争一朝一夕只求生生世世