【资料简介】

个体业主增员四步走
四步增员个体业主：第一步：引起个体业主的兴趣第二步：触动个体业主需求点第三步：邀请个体业主参加活动第四步：促成面谈
四步增员个体业主，不是四次就可达成是贯穿始终的四个步骤每个步骤的时间长度不确定
个体业主的特征：
1、事业心强有自己的想法与个性。 2，喜欢自由，不受约束。 3、传统行业受新型经济体冲击大，前景不明朗，对事业，未来焦虑。第一步：引起个体业主的兴趣
核心目的：让目标人物知道我在做保险，且做的很不错约访关键点：用最原始的方式约访例如：“最近忙不？好久没一起吃饭了？”
核心目的：让目标人物知道我在做保险，且做的很不错重点----展现个人变化 1.形象：有意识的穿职业装 2.表达：有意识的用专业术语 3.态度：与以往不同的积极、热情、正面
核心目的：让目标人物知道我在做保险，且做的很不错效果：让目标人物主动发问 “你怎么了？”“你变了？” 引起目标人物对本人及保险行业的好奇心
第二步：触动个体业主需求点
核心目的：顺理成章的推动参加增员活动谈机遇－－自己为啥选择xx 1.新公司发展机遇多，晋升快。 2.新公司学习提高机遇多，自己更强大，能跟上社会前进的步伐。
核心目的：顺理成章的推动参加增员活动谈氛围－－自己为啥能够改变 1.公司、团队每日正能量给力，创业路上不再孤单。 2.简单、互助让新人有存在感，前进路上有人修正航标。
核心目的：顺理成章的推动参加增员活动效果－－趁热打铁邀约增员活动 1.推荐优秀的人 2.推荐特别的活动 3.推荐一家人的氛围
第三步：邀请个体业主参加活动
核心目的：感受xx氛围、认清发展机遇提前选择－－不同的人安排不同的活动从两个纬度提前思考： 1.客观：年龄、性别、学历、爱好。 2.主观：沟通的进度（初步、一半、促成）
核心目的：感受xx氛围、认清发展机遇同步学习－－和新人一起学习当天内容 1.事前：用早会宣导的内容极力推荐活动。 2.事中：和新人一起全程参加活动，用心记录学习内容 3.事后：和新人探讨当天的学习收获和感悟。
第四步：促成面谈
核心目的：深化活动内容、促成面谈