【资料简介】

联谊会的事前事中事后操作流程及转介绍
课程纲要
职场的功用联谊会的操作回收与转介绍
职场的功用
客户，客户，他是客，我是主，所以在职场里“这是我的地盘”公司环境好，客户不紧张局促； -可以借助公司领导和同事的力量，进行促成；
课程纲要
职场的功用联谊会的操作回收与转介绍
联谊会的操作
做保险其实跟做生意一样，头三脚难踢。主要还是认不准门路。于是我琢磨了一下我的现状：一、我不会讲保险二、讲了我也讲不明白三、客户听不明白只能是丢我的人砸我的买卖但是我有一项做生意时的优点可以利用，我不怵跟人讲话！所以我既然没法短时间内跟人家讲明白保险，但是有人能讲明白啊，我把人约到公司让主管和内勤讲不就行了。
联谊会的操作-事前：
1、筛选客户，用产品把客户分类。如：XX的分一拨，XX的分一拨………… 2、这次开什么主题的会我就列好名单去约人。 3、利用胶画活动，司庆日，吸引邀约客户。 4、给每个到会的嘉宾准备好小礼物。如：磨砂杯、抽纸…………
联谊会的操作-事中：
1、晚上大家都有时间，7点左右正式开始，准备一些小点心。 2、把孩子集中带到一个小房间里。让内勤老师带着他们做胶画。 3、邀请专业讲师为客户集中讲解。 4、讲完后留出十五分钟的促成时间，签订意向书 5、孩子回到会议室，向家长展示自己做的胶画。 6、大家带着小礼物，高兴的回家。
联谊会的操作-事后：
1、当天晚上给所有的客户群发一遍短信。有谱的亲自打电话，没谱的短信群发。约定下次有这样的活动带朋友一起来玩。 2、拿着孩子做好的胶画和意向书与主管挨个回访。 3、回访同时邀请他参加下次的活动。
课程纲要
职场的功用联谊会的操作回收与转介绍
回收与转介绍
回收是个技术活，因为要考虑到客户的各个方面。对于回收我一向是做两手准备。一、提前知道客户的需求，前期沟通和会上促成的时候，详细询问她的需求。二、打印多个计划书，针对不同年龄段的需求设计计划书。由单选题变为多选题。三、严格做到不磨不靠不纠缠客户。
回收与转介绍
不管是否能够成功签单，都会告诉客户：我希望可以做的更好，也希望你能支持我的工作，咱朋友里谁对保险感兴趣的给我介绍几个吧。我希望可以做的更好，感谢你能支持我的工作，这是我的名片，你的朋友里也帮我撒撒，提高提高我的知名度。