【资料简介】
健康险销售异议处理话术
假如我每个月给你500元块，会使你更加富有吗？会还是不会？不会。那假如我每个月从你身上拿走500元块，会令你贫穷吗？也不会对吗？今天保险的意义就在于此，就是让你花一点不影响你生活、不影响你工作、不影响你做生意投资的小钱，给自己多一份健康保障，为你未来的30年去保驾护航，发生风险由保险公司掏钱看病，平安健康你为自己省下一笔大钱！
钱有损失，买保险还不如存银行
陈先生，您说的有一定的道理，只是您想想看，银行可以贷款给我们买房，贷款给我们买车，甚至可以贷款给我们做生意，但是银行唯独不能贷款给我们看病，对吧，我们没钱买房可以租房，我们没钱买车可以坐公交可以坐大巴，可是如果没钱看病，那就只能小病变大病，甚至只能等死了，您也知道，现在的重大疾病治疗费用，正常是在10-30万不等，很多人可能会说，我把这三十万一次性存银行，到有需要的时候在拿出来，但是，陈先生，说白了，这些钱都是我们自己的血汗钱，说实话，现在赚钱都非常不容易，白白花掉，谁都觉得很可惜的，您说对吗？如果是我的话，我宁愿把30万里面的29万存在银行，剩下的1万拿去买保险，如果我一辈子都健康平安，说明老天照顾我们，我们自己的钱没有损失，另外还有可以多拿30%，而万一有一天发生风险，保险赔给我们的钱足够我们去治疗，而自己存在银行29万的钱，也都还是我们自己的，何乐而不为呢？现在很多我们有通知到的客户，都会给自己办一份，特别是一些做生意的客户更会给自己做，因为他们都很精明，知道怎样去合理安排自己的资金！所以先生我这边就给您规划一份适合的额度吧...
我考虑下
陈先生，其实我们买保险，无非就考虑2件事情，一就是买了这个保险对我们有什么好处，二是不买这份保险对我们有什么好处，对吧？说白了，陈先生，不买这个保险对我们的好处无非就是您每个月的生活费多了500块钱，说实话，您的生活会因为每个月多了500块钱而变的非常的富裕吗，不会的对吧？同样的，我们也不会因为每个月少了500块零花钱而变的一贫如洗吧？但是，陈先生，您有没考虑过，未来漫漫30年时间，有一天我们可能会因为没有把这500块钱拿去参加一份保险，发生风险了、需要几十万治疗费用的时候，会给我们甚至整个家庭带来巨大的灾难，因为一旦发生重大风险，就不是500块钱可以解决的了，有可能上万，上十万，甚至大几十万呀！先生，今天我们没有让您花大几千大几万的钱给自己买保险，只是希望一个月500块的小钱，您可以节省下来，给自己未来30年多一份健康保障，而且您放心，有发生合同风险，保险公司赔钱看病，平安健康，您是给自己省一笔大钱，我们会把您交所有的保费按照130%全部返还给您的，您刚好就多省一笔养老金了呀！
当客户觉得不会生病？
先生，首先我们肯定是希望您永远平安健康的，只是，不可否认的是，现在的生活环境真的是无处不威胁着我们的健康，您看，每年的315都爆出食品安全问题，像地沟油啊，毒胶囊啊，农药超标啊等等，而且现在的大气污染更是国民最关注的问题，几乎所有的城市都有雾霾的情况了是吧，而且我们上班族工作，每天面对电脑的辐射，顶着高压力，熬夜加班等等，我们现在80%的年轻人都处于亚健康的状态，这些我相信您应该和我们一样都有了解的对吧？
所以未来我们会不会生病真的不是我们能控制的。那今天何必要拿500块去和未来的30年做一次赌博呢？一旦赌输了，可能我们这么多年辛辛苦苦工作都为医院打工了。
那今天如果每个月给自己节省500块钱，未来30年万一不幸发生合同约定风险，那就不用担心会花到你自己的存款了，保险公司一次性给到我们30万看病。而如果平安健康，到期您130%拿回保费，将近7万到拿回去，给自己多一份养老金，或者刚好给到小孩做大学教育金了，何乐而不为呢？...........