【资料简介】

高端客户经营之五问诊断法
通过5问诊断保险缺口
我相信您非常了解财产保险，但您了解人寿保险可以解决什么问题吗？
客户如何回答不重要，关键做个倾听者
第一问：
配合动作：拿出纸和笔
目的：由客户认可的财产导入人寿保险的讲解
保险
财产保险
人寿保险
人身保障
解决两大问题
大事（死亡、残疾、重疾）
小事（感冒、发烧、嗑碰）
无事（养老、储蓄、理财）
简单介绍
您对哪个方面最担心呢？
第二问：
目的：通过普及保险知识，了解客户潜在担忧
人寿保险还有第二个层次的功能，您知道是什么吗？
第三问：
目的：重点介绍人寿保险资产保全功能
客户反馈：对待这个问题，客户一般都回答不出来，接下来直接告诉客户答案
我：人寿保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，资产保全功能包括三个方面的内容：一是资产隔离，二是资产转移，三是资产传承。
保险
财产保险
人寿保险
人身保障
解决两大问题
大事（死亡、残疾、重疾）
小事（感冒、发烧、嗑碰）
无事（养老、储蓄、理财）
简单介绍
资产隔离
资产转移
资产传承
资产保全
“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”应该严格区隔，在家庭资产和企业资产之间建立一道防火墙。一旦企业发生风险，这道防火墙可以有效保障我们的家庭生活不受影响。