【资料简介】

高效面谈的四个步骤
增员氛围是高效面谈的基础
坚持、重复，将增员理念根植团队
每天10分钟大早会全员晋升启动每天10分钟增员专题分享每周准主任培训分析晋升数据
高效面谈的4个步骤
第一步：赞美（2分钟）第二步：制定晋升目标（3分钟）第三步：列出名单（3分钟）第四步：现场邀约（12分钟）面谈主线：意愿→→行动→→高效达成第一步：赞美（2分钟）
目的：强调优点，提升自信、启动晋升意愿从三个角度赞美从参会肯定工作态度从业务能力肯定基本技能从人品肯定管理品质，做保险最重要的就是人品
锁定“三个三”，实现快速晋升 3个月晋升主任每月增员3人每天有效增员3访第二步：制定晋升目标（3分钟）
关键疑问处理，坚定晋升目标
疑问1：我觉得做主任很累，我来公司的时间短，还是做营销员轻松些。回答：职级越高，待遇越好，只需要合理安排和分配好自己的工作，你会发现做主任也可以很轻松效果：正确理解晋升，解决认知问题疑问2：做主任太难了，需要增很多人吗？解答：其实简单的很，正常做业务，最少只要增2个人就能完成业绩的晋升，而且，实际中，很多主任晋升时都是超额达成。效果：明确工作方式，量化增员数量，解决增员不自信的问题。
疑问3：我不会增员，不知道去哪增员。回答：不要先想着去增员，只不过是把人约到公司，我来帮你谈。效果：只是约人过来，降低难度，解决不想邀约的问题。
第三步：列出名单（3分钟）
现场列出10个缘故名单现场列名单能促使行动并解决遇到的问题缘故邀约成功率高，可大幅提升自信筛选出3个现场约访名单 10个名单只选3个，让对方感到资源很多
疑问处理：问题1：我不想和家里人说保险的事，他们一定不会来。回答：你可以把爱人或父母请过来，只不过是来了解你的工作，取得他们的支持。效果：得到家人支持及家访问题案例：新人母亲的转介绍问题2：这些人都不可能干保险的，别人家里有生意，自己工作可好了。回答：我只不过让他们来了解保险，还不是让他们来做保险，你放心。效果：解决对方的心理障碍
为什么要现场邀约？立即行动，监督检查发现问题，现场解决，降低难度看到效果，给予肯定第四步：现场邀约（12分钟）
邀约因人而异，尽量安排在职场或附近家庭主妇：发小礼品照片，约到公司领礼品个体私营：约出来喝茶喝咖啡公务人员：约周末娱乐放松销售人员：根据休息时间邀约到公司