【资料简介】

增员的作用及增员对象的确立与技能建立
课程主要内容
我为什么要增员？
团队的形成：一个人，两个人，一群人，共同的文化，节奏，形成团队的影响力，品牌效应路人：好奇，观望，尝试，加入原因：笑容，真诚，投入，热爱，感染吸引身边的人需求点：让大家产生美好共鸣的事物，予人快乐问题1：我刚进公司就做增员，好不好？
正好！收入好，氛围好，容易建立同理心，更易成功
增员从现在开始：
利益更丰厚组织发展真正实现创业收展区域拓展制的必然要求
增员利益举例——
根据各地现行《基本法》设计
收展区域拓展制要求走组织发展之路
保险进社区区域化经营——收展经营理念一站式保险服务
XX区域服务团队
问题2：我是新人，还不专业，增员好吗？
正好！专业靠积累，边学边成长，有压力有动力，成长更快！
问题3：我怕我做不久，增员好吗？
正好！既然选择了一份事业就要尽力，有了新人就有了责任和担当，是我们事业成功的助推器呀！
增员是：
为需要工作的人找一份工作为渴望成功的人搭一个平台通过帮助别人成功而实现自己创富梦想取势，明道，优术，正心
自我检视
课程主要内容
收展是一支怎样的团队？
优秀候选人的12个特质
√专业人士的外貌 √沟通能力 √成熟 √稳定性 √个性 √成功史优秀候选人的12个特质
√学习意愿 √工作意愿 √工作市场 √对保险的尊重 √竞争精神 √成功欲望认同行业踏实肯干主动学习
优秀候选人其他条件
关于年龄：80后，90后关于学历增员什么样的对象合适，取决于：作为主管的你想打造一支怎样的团队？
课程主要内容
找对象
物色适合的对象
不断面谈促成目标
达成合作
增员四部曲
常见准增员渠道
缘故转介绍大学人才市场网络、报刊招募 XX收展是一份什么样的事业？
“四有”事业
有收入
有价值
准增员人群分类
邀请面谈——无工作者
1、我知道你在找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合你刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得这份工作怎么样啊？表达关心，情感建立
收集信息，了解需求
非强势引导，进入说明
了解反馈，衔接下步
黄金四问
话术示范（大学毕业生）
简单来说，这是一份“四有”工作：有资源，有培训，有收入，有价值。具体来说：有资源，比如丰富的产品，优质的客户，优质的平台，家喻户晓的品牌；有培训，我们不会的都有相应的培训来支持，享受终身培训学习机会，还有师傅手把手传授经验；有了资源，有了培训的技能，收入是自然而然的了，上不封顶，具有无限潜力，可以当做终身事业经营，也就是创业；最重要的，这样一份工作还是传递爱心，让生活更美好的事业，十分有意义。这就是我现在正在从事的XX收展事业，有资源，有培训，有收入，有价值，无需投入大笔本金，只需要你投入时间和经精力，就有成功可能，特别适合我们这样的刚毕业大学生创业，给自己一个创业机会吧！