【资料简介】

中高端客户的养老 理念沟通逻辑与话术
目录
养老金补充：中端客户保证品质生活：高端客户夫妻互保：中高端客户
养老金补充（中产）
客户背景：35岁以上，家庭年收入10-20万，工薪阶层、个体或打工者保险需求有基本养老保障，但保障较少希望过有品质的老年生活
一、人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老；老了不一定挣钱，但一定会花钱，还不知到要花多久！理念沟通（1/3）
每个人都会老，老的时候收入会下降，但支出却在继续，您肯定希望自己晚年依然潇洒、体面养老，将来不给孩子增添负担；一个健康的身体需要水、食物、空气，三者缺一不可，一个健全的财务规划需要储蓄、投资、保险，让资产科学配置。
二、真正的养老金是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！
理念沟通（2/3）
xx/xx是能帮助我们解决未来养老问题的最好产品之一。它在我们65岁后保证年年领钱（持续的、稳定的），而且保额不断递增（增长的）。如果你现在投保，领取年年增，年年领，一直持续到终身，是一款真正专款专用（不可挪用的）的养老产品。
三、您一定得记住这个钱不是消费了！只是暂时投放到一个专款账户上，这个专款账户不仅安全、可控，还有专门的机构帮您打理，让资金实现保值增值，这还是您的钱，是您提前规划未来养老的钱！那您打算给自己准备多少养老金呢？。
理念沟通（3/3）
目录
养老金补充：中端客户保证品质生活：高端客户夫妻互保：中高端客户
客户背景：40岁以上，家庭年收入100万以上，私营企业主、企业高管保险需求现有财富保值增值保证未来有品质的老年生活
保证品质生活（高端）
一、一个人赚的钱再多也不是自己的，只有最后剩下的才是自己的。
销售逻辑（1/3）
企业资产必须与家庭资产进行有效隔离，正如不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。对孩子、对妻子的爱，不能只以金钱等有形物质形式去表达，而可以通过保险等看似无形的物质去进行更长时间的延续。
您今天取得的成功，一方面与您的辛苦拼搏、胆识分不开，另一方面也离不开良好的市场环境与机遇。正所谓创业容易，守业难。面对当今复杂的经济形势、市场的不确定性，以及激烈的竞争环境，成功是否还能一如既往地眷顾？是否能够确定在未来您一定还能成功依旧？
销售逻辑（2/3）
二、您是财富的主要创造者，是家庭的顶梁柱，所以您一定要提前规划，为自己和家庭未来的幸福做好规划。
我知道您的投资渠道很多，我也不否认有很多金融产品的收益可能比保险理财产品的收益高，但保险的安全性和保障功能是其他金融产品所不具备的，它是家庭甚至整个社会的稳定器，是雪中送炭的‘活菩萨’，您看现在很多高端人士都通过购买大额保单来规划未来的幸福生活……
销售逻辑（3/3）
目录
补充养老：中端客户保证品质生活：高端客户夫妻互保：中高端客户
客户背景：45岁以上，家庭年收入20万以上，有家庭责任感、夫妻恩爱保险需求希望爱情延续，家庭永远幸福
夫妻互保（中高端）
养老要趁早，趁年轻有实力为对方准备一份安享晚年的必备现金，不管我们在与不在都可以保证将来老的时候，生活不因失去我们的陪伴而出现困境，这是每对夫妻应尽的义务与责任！所有的爱如果不能写在纸上，都只是空头支票，所有的承诺，如果不能用法律合同呈现，都只能是美好的愿望，xx/xx爱情保单，贴在心上的保障！