【资料简介】

增员的重要性及选材的标准与三大议题
增员的重要性增员是一切的出发点，如果寿险规划师增员不足的话，就无法充分发挥团队的潜在力。持续出现人员脱落，或者有些优秀的人选择走向管理职的路。管理职的职务是尽最大责任确保人员的足够。要不断的进行增员、训练、协助他们晋升，又再次增员。我们要确保找到优秀的人才，需要经过选才过程，因此需要很多候选人。我们才能选择到我们需要的人选。我们需要选才有能力的人，一人当中选一人不是选才。不增员，很多人员脱落的营业组织可能会发生下列情况： 1.带给管理职时间、金钱上的负担 2.持续率低落 3.丧失客户的信赖感 4.销售业绩的低落不增员或不充分增员，是一种延期的惩罚你现有的团队，在未来的五年之内即将消失一半未来三年，你团队50%的业绩，将来自于你未曾谋面的准增员
增员的重要性
你会选择谁？
候选人A的背景资料：【学历】学习成绩不太好，初三那年被迫留级；准备报考建筑学院，考了两次，均没考上。【职业履历】先是当兵，期间入了党；出过书、后组建政党，成为党首【家庭状况】单身【本人特点】人脉资源极其好，个人也很有钱，极度具有影响力，可以做到一呼百应不要绘制小蓝图，要敢于做大梦想
你会选择谁？
候选人B的背景资料：【学历】日本留学【职业履历】在一家杂志任主编，不满足现状，自己创办《建设》杂志后来到政府部门工作，仕途发展不错【家庭状况】已婚，太太是个名媛，影响力非常好【本人特点】本人形象气质非常好，非常懂得与人打交道的技巧不要绘制小蓝图，要敢于做大梦想
你会选择谁？
候选人C的背景资料：【学历】高中时候比较贪玩，但考的大学比较不错，国家重点大学本科毕业【职业履历】传统媒体行业10年工作经历【家庭状况】单身【本人特点】是个北漂、喜欢突破自己、做事比较细心；人脉资源不太好