【资料简介】

自我现状分析及目标确立计划拟定
课程大纲
自我现状分析确立目标与拟定计划业绩（收入）方面销售活动方面技能方面主顾开拓方面
入司以来，我表现较为成功的是……因为…… 表现不足或有待提高的是……因为……
学员分享
多少次约访可取得一次接触
周约访次数
周接触客户次数
多少次接触可获得一次说明促成（含递送建议书）
周接触客户次数
周说明促成次数
多少次说明促成（含递送建议书份数）可签下一张保单
周说明促成次数
周成交保单数
您的销售成功率？
课程大纲
自我现状分析确立目标与拟定计划总体目标
具体目标
一般业务员绩优业务员业务主任
具体目标
业绩目标：月均FYP——————元销售收入目标月均FYC——————元
技能目标以后三个月件均FYP——————元
主顾开拓目标每拜访一位准客户或客户，获得——————个推介名单增员目标增员收入（三个月合计）————元每月推荐——————人参加创业说明会每月促成——————人参加职前培训以后三个月内促成——————人正式上岗
销售活动目标每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访）————次每周平均接触客户—————人/次每周平均说明促成（含递送建议书）————人/次每周平均成交保单——————件
每月多少元？
固定开支
业务开支
其它开支
储蓄或投资计划
首先确立
每月收入多少目标
业绩目标
收入目标
每月多少FYP？
现在确立
每月业绩目标
现在确立
每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访）次每周平均接触客户人/次每周平均说明促成（含递送建议书）人/次