【资料简介】

通过陌生拜访缘故市场及转介绍寻找准客户
结识不完的朋友--陌生拜访
陌生拜访之电话约访
宝宝名单；和销售同行互换客户名单；黄页；随时积累的名片（展会等）；各种社团；网络； …… 名单来源：
做市场调查问卷的益处
随时随地的接触任何人最简单快速地切入保险新人期保持尽可能多的客户接触量提高你的观察力、应变能力做问卷的流程
1.找到准客户：眼神、表情、举止 2.开场白 3.完成问卷中的问题 4.客户登记电话或者微信 5.关门 6.问卷后，进入邮件系统，进行长期客户维系 7.约访
做问卷的方法
讨论1.在什么时间做问卷？午休时间下班时间周末上午10点以后天气阴转晴之后讨论2.选择在那个场地做问卷？高科技软件园公园绿地购物商场早教机构/儿童教育机构高档社区
这位先生，占用您2分钟的时间配合我做一份问卷好吗？我是xxxx人寿保险公司的，做这份问卷呢，一方面是想了解消费者的保险理念和需求，另一方面是为了提升我个人的服务，您看可以吗？（简单、快速） ※没有被明确拒绝就直接提问 ※边提问边做简单沟通
问卷开场话术
1、这次调查结束之后，结合实际的调查情况，我们可能会有一次电话回访； 2、我平时会不定期的给我的朋友和客户发一些保险金融方面的资讯，有时间你也可以看一下了解了解，希望对你有所价值和帮助！所以请您留一下电话和微信，谢谢！
问卷结束话术
成功率高的好市场—缘故
为什么不开发缘故市场
害怕被瞧不起、被拒绝？害怕自己不专业？害怕自己不能长期做下去？不好意思赚亲戚朋友的钱？
心态
一样要买保险，不如找熟人更放心；大家比较熟，交流起来更方便有效；比较了解我，设计的保障一定更适合我；买在熟人这里，售后服务一定不用担心。
很多亲友这样想