【资料简介】

同业引进的流程四步
自加盟之初，一直在思考
如何能最迅速地搭建架构，使协议期内利益最大化？
自我SWOT分析：
1.行业近期重大利好消息
1.人缘好，朋友对自己比较认可，各家保险公司都有朋友； 2.在同业认可xx后加盟； 3.简单坚持、渴望成功； 4.真诚、对属员负责。
现阶段，xx在当地的规模和知名度稍低，没有足够的影响力
3.xx的专业化经营是行业内的典范； 4.xx的培训体系业内领先
刚入司，对xx的文化仅有初步的了解；
2.xx新《基本法》的优势；
经分析后决定：
选取优秀同业作为准增员对象，快速引进搭建完整架构
同业引进的步骤流程：
选才—邀约
步骤一
步骤二
步骤三
步骤四
步骤一：选才—邀约（1/2）
让朋友介绍或者自己认识的同业中选择：1.有挣钱欲望的（TIPS：这类人有经济追求，可以找到物质动摇点) 2.有上进心的（TIPS：这类人成长追求，可以找到精神动摇点)
步骤一：选才—邀约（2/2）
选择好准增员对象后邀约见面【自己认识】直接电话联系，邀约见面，聊聊近况【朋友介绍】借用介绍人邀约、见面、交朋友
（TIPS：电话和邀约中暂不表明意图，只以聊近况/交朋友为由邀约见面)
步骤二：探寻—取舍（1/3）
在聊天中告诉准增员自己已经加盟xx，传递给准增员一些基本信息，说明自己选择xx的理由。 ①xx坚持走专业化经营道路
(TIPS：通常会选择在咖啡厅或茶社见面）
步骤二：探寻—取舍（2/3）
②xx培训体系行业领先 ③团队及个人利益不打折
步骤二：探寻—取舍（3/3）
闲聊中了解准增员目前的状态，判断其是否吻合增员要求，并作出简要取舍。 ①工作近况怎么样？（是否开心？薪酬是否满意？跟领导配合度如何？） ②团队现状怎么样？（几个人？月均产能多少？主推的产品的卖点是什么？） ③未来的成长目标是什么？（期望的工作是什么样的？有没有考虑过换个地方工作？）
选取有初步意愿的准增员，将其邀约至公司职场，参观营业区环境，并提前约好领导与其面谈。
步骤三：渗透—动摇（1/2）
参观中向准增员展示《基本法》、方案、协议等文字性内容，用白纸黑字证明自己所言不虚。
(TIPS：跟领导面谈一定不能少，此步骤可让准增员有被重视的感觉，另外，领导所站的高度和对公司的认知能让更进一步加深准增员对公司的认可)
借用领导的力量，面谈后若感觉到准增员的犹豫，就发信息来确定其是否有加盟意愿。 “感觉xx怎么样？周总对你的印象特别好，说你的性格、特质跟xx的文化十分吻合，特别适合在公司发展。在xx有更广阔的空间和更优秀的合作伙伴，期待你的加盟！”