【资料简介】

组织发展的五大关键动作
创业之初的困惑
如何稳定业绩平台？如何留住聘才主管？如何快速成长？
一锤定音
做组织发展
关键动作一：主管研修
主管四大角色：业务员：仍需销售展业，保持良好业绩增员人：为了组织发展，持续不断的增员训练师：负责团队组员专业技能的辅导训练经营者：成为团队的核心领导，经营并带领团队走成功之路
合格主管四大特质：个人素质高：首先应该是一名优秀的业务员
方向感强：坚定的走组织发展之路，持续增员培育新人：要具备培养新人的能力愿意付出：一个好的领导付出的一定比团队内其他成员多
主管研修：每月一次第一期：优秀主管的专业化销售流程第二期：如何帮新人跨越自身的六大障碍第三期：成功主管的八大要领第四期：卓越经理人的七项自我修炼第五期：打造卓越团队第六期：好的增员让好的事情迅速发生-百人百万第七期：团队执行力关键动作一：主管研修
三个坚持：主管首周开单主管每月万元主管每月增员1人关键动作一：主管研修
结果：两个营业部在全省一百多个营业部中双双排进前20名
准业务经理的选择：有良好工作习惯、业绩持续稳定、积极发展意愿通过面谈明确晋升条件及价值准业务经理产能提升：绩优辅导准业务经理增员辅导：增员选择、增员训练准业务经理行动规划的及时追踪和盘点关键动作二：晋升
三个坚持：坚持选择标准坚持面谈辅导坚持跟进追踪成长才能成功升级才能生存
关键动作二：晋升
业务经理二级：1名业务经理一级：4名
结果
选才：面谈了解新人工作背景，工作模式及性格特点来判断是否具备成功特质符合xx文化，容易在寿险业成功三类职业人员
关键动作三：新人养成
关键动作三：新人养成
辅导——帮助新人建立良好的工作习惯出勤：面试过程中与新人沟通出勤的意义及重要性填写工作日志、整理客户档案：通过培训课程《目标》帮助新人改变行为习惯：出勤、工作日志填写、客户档案的整理倡导万元文化：新人入司前面谈要求每月业绩标准为万元、首月转正转正培训后分享：培训3点收获、下阶段目标、行动方案制定
辅导——技能辅导：建立以客户需求为导向的销售流程