【资料简介】

甄选工程的定义及推动流程
生活中的甄选案例
择偶高招征兵甄选重要吗？
甄选的定义：
是一种能够确认符合单位经营哲学的新人而持续进行的过程单位取得准增员对象相关资料；提供相关资料给准增员对象的过程创新观点：甄选工程是对增员和留存的衍生和强化（是推＋拉的过程，让来的人觉得优越、自豪、珍惜）
甄选的目的：
引起被甄选者的重视，转变其对保险公司的观念甄别不适合从事寿险的准增员者甄选系统是对增员模块和留存模块的强化
甄选的重要条件
要有足够的量要有甄选技巧要讲实际效果
甄选面谈
有时候我们真的无法确定一个人能否做保险但是我们知道没有甄选又意味着草率究竟怎么样做才合适呢？
没有量的积累就没有质的飞跃甄选标准的重塑
甄选观
可控制的增员来源
缘故推介人影响力中心直接接触/个人观察保户
不可控制的增员来源
报纸广告人才市场职业介绍所自己上门者直接邮递网上招聘
留存率高的增员来源:推介人增员方法:缘故、推介增员法留存率低的增员来源:报纸、人才市场、职业介绍所等
缘故增员
朋友亲戚同学邻居客户准主顾从前工作同事曾经有过接触的人
甄选目标市场的重塑
不建议寻找的增员来源：小于25岁的年轻人（无资源）大于50岁的老年人（无动力）外地人（无资源）人才市场和劳动力市场的人（不可控制）建议寻找增员的来源（可控制）缘故增员来源