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保险销售培训之客户需求分析的重要性及寿险需求分析步骤(29页).ppt
【资料简介】
客户需求分析的重要性及寿险需求分析步骤 01需求分析重要性 02寿险需求分析步骤 03通关演练 目录 衬衣的故事 A店员:我的产品非常好,它的好处包括…... B店员:你想要什么样的产品来解决什么问题? 第一节需求分析的重要性 需求分析 购买点 需求分析是介于需求点和购买点之间的桥梁,合理的需求分析可以帮助我们更容易的找到客户购买点。需求点 第一节需求分析的重要性 思考:销售保单前你通常会考虑哪些问题? 第二节寿险需求分析重要性 销售保单前考虑的5个问题 1、客户为什么要买保险? 3、客户为什么要买你的保险? 2、客户为什么要买xx的保险? 5、客户为什么要买这么多保险? 4、客户为什么要买这种保险? 第二节寿险需求分析重要性 购买保险的心理分析 人的消费心理是减少痛苦,追求快乐,购买储蓄、养老、教育保险可以成为人们追求快乐,追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择; 购买家庭保障类、意外医疗类保险,都是为了减少痛苦,以避免发生风险时家庭经济受到打击。 第二节寿险需求分析重要性 学会寿险需求分析可以帮助我们更好的服务客户,通过专业知识签回更多保单,最终形成良性循环!第二节寿险需求分析重要性 01需求分析重要性 02寿险需求分析步骤 03通关演练 目录 客户需求分析 画图讲保险 需求分析导向 需求分析前准备
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