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保险销售培训之客户需求分析的重要性及寿险需求分析步骤(29页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 2802kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

客户需求分析的重要性及寿险需求分析步骤
01需求分析重要性
02寿险需求分析步骤
03通关演练
目录
衬衣的故事
A店员:我的产品非常好,它的好处包括…...
B店员:你想要什么样的产品来解决什么问题?
第一节需求分析的重要性
需求分析
购买点
需求分析是介于需求点和购买点之间的桥梁,合理的需求分析可以帮助我们更容易的找到客户购买点。需求点
第一节需求分析的重要性
思考:销售保单前你通常会考虑哪些问题?
第二节寿险需求分析重要性
销售保单前考虑的5个问题
1、客户为什么要买保险?
3、客户为什么要买你的保险?
2、客户为什么要买xx的保险?
5、客户为什么要买这么多保险?
4、客户为什么要买这种保险?
第二节寿险需求分析重要性
购买保险的心理分析
人的消费心理是减少痛苦,追求快乐,购买储蓄、养老、教育保险可以成为人们追求快乐,追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择;
购买家庭保障类、意外医疗类保险,都是为了减少痛苦,以避免发生风险时家庭经济受到打击。
第二节寿险需求分析重要性
学会寿险需求分析可以帮助我们更好的服务客户,通过专业知识签回更多保单,最终形成良性循环!
第二节寿险需求分析重要性
01需求分析重要性
02寿险需求分析步骤
03通关演练
目录
客户需求分析
画图讲保险
需求分析导向
需求分析前准备

...........

 

 

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