【资料简介】

客户需求分析的重要性及寿险需求分析步骤
01需求分析重要性
02寿险需求分析步骤
03通关演练
目录
衬衣的故事
A店员：我的产品非常好，它的好处包括…...
B店员：你想要什么样的产品来解决什么问题？
第一节需求分析的重要性
需求分析
购买点
需求分析是介于需求点和购买点之间的桥梁，合理的需求分析可以帮助我们更容易的找到客户购买点。需求点
第一节需求分析的重要性
思考：销售保单前你通常会考虑哪些问题？
第二节寿险需求分析重要性
销售保单前考虑的5个问题
1、客户为什么要买保险？
3、客户为什么要买你的保险？
2、客户为什么要买xx的保险?
5、客户为什么要买这么多保险？
4、客户为什么要买这种保险？
第二节寿险需求分析重要性
购买保险的心理分析
人的消费心理是减少痛苦，追求快乐，购买储蓄、养老、教育保险可以成为人们追求快乐，追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择；
购买家庭保障类、意外医疗类保险，都是为了减少痛苦，以避免发生风险时家庭经济受到打击。
第二节寿险需求分析重要性
学会寿险需求分析可以帮助我们更好的服务客户，通过专业知识签回更多保单，最终形成良性循环！
第二节寿险需求分析重要性
01需求分析重要性
02寿险需求分析步骤
03通关演练
目录
客户需求分析
画图讲保险
需求分析导向
需求分析前准备