【资料简介】

增员组织运作之意愿工程
气氛工程
模型推动步骤
追踪工程
意愿工程
增员境况
1、营业单位人力增长缓慢或负增长——心急如焚 2、部小、组小、收入少——束手无策 3、《基本法》利益难以最大化——本末倒置 4、朝阳寿险行业、夕阳人才工程——望而却步 5、天涯广阔无芳草——望穿秋水 6、大家都在叫难——众口铄金一个共同的感觉——难！实在是难！！
团队增员现状
不知道怎么增员增员不重视、不投入增员难、增好员更难脱落率高、转正难、留存难为什么要增员、迷茫业务员不愿增员增员没意思、操心、烦心增员不如作业务增员和我没关系、是主管和公司的事增员市场不好、同业竞争强增员“伤害”了我的心公司、团队环境不好、培训效果不好辅导能力不足，不敢增其他诊断---增员症状诊断
不愿意做－－15% 不懂得做－－25% 做的不够－－60%
技能范畴（25%)：不懂得做动机范畴(75%)：不愿意做；做的不够
启动增员的关键点
动机（意愿）－－－启动意愿是重点技能－－－技能传授是次重点高效增员的核心
充分调动各层级人员的组织发展意愿是解决增员不力最有效、最根本的方法。意愿工程的二个内容
思想洗礼行动实施
思想的力量
一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累
任何大的活动应该来一次思想的革命
解放军的管理既靠行为约束和规范，更靠思想的启迪和引导。管理离开深入细致的思想教育，就容易简单生硬；教育离开了严格的管理，也没有说服力，只有把两者结合起来，才能达到目的和最佳效果。
行动实施：两点、一线、一面
两点：着力点、支撑点一线：领导重视为主线一面：分层面意愿启动
着力点：改变观念
这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。